家具销售技巧与话术
发布网友
发布时间:2022-04-20 00:56
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热心网友
时间:2022-05-30 19:59
付费内容限时免费查看回答问问题的顶尖话术举例:
①您怎么称呼?您房子买哪里?(如果问贵姓会不好)
②您是搬新家还是添补家具,或是家里有人结婚?
③有到其它的店看过吗?路上辛苦了,喝杯茶。
④有带图纸过来吗?我帮您看一看。
⑤大概的图形能不能看一下,我帮您看看大小,如何摆放。
⑥您是看沙发还是看床。?
⑦您是自己用还是给家里其他人用?
问问题的步骤:
①问一些简单容易回答的问题.
②问YES的问题.
③问二选一的问题.
④事先想好答案.
⑤能用问的尽量少说.
三、顾客异议通常表现的六个方面:
①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)
②家具的功能
③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)
④竟品会不会更便宜,功能会不会更好。
⑤支持(是否有促销、是否有活动)
⑥保证及保障。
热心网友
时间:2022-05-30 21:50
你好
销售技巧话术,家具导购员如何做好销售
善于沟通:具备良好的沟通能力,能够清晰地表达产品的优势,解答客户的疑问。建立信任关系:以诚信和专业的态度赢得客户的信任,提高客户的忠诚度。适时促成销售:在客户表现出购买意向时,及时抓住机会促成销售。跟进售后服务:关心客户的使用体验,及时解决客户的问题,提高客户满意度。
实木家具销售技巧及话术有什么?
5. 引导客户体验:让客户亲身感受实木家具的质感和舒适度,鼓励客户坐在家具上、摸一摸木质材料等,以增强客户对产品的信任感和购买欲望。6. 提供专业的售后服务:在销售过程中,要向客户保证提供完善的售后服务,例如提供免费维修、更换等服务,以提高客户的满意度和忠诚度。综上所述,实木家具销售技巧...
家具销售技巧和话术如何邀约客户
当你在销售家具时,可以利用以下技巧和话术来邀约客户:抓住客户的痛点:了解客户的需求和痛点,例如他们的房间大小、装修风格、家庭成员数量等。你可以说:“我注意到您的房间大小,为您推荐这款沙发,它占用空间小,舒适度高,非常适合您的需求。”提供专业建议:利用你的专业知识,为客户提供适当的建议。
家具导购员销售技巧和话术
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点(这点很关键,你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)3、分析这些问题的大小。4、帮助客户下决心解决。5、辅导客户建立解决方案的认识。6...
家具销售话术技巧和应变能力
2.第一次来店里的顾客要有礼貌,但是不要过分热情,保持适当的距离。分离感很重要,要努力为顾客创造一个舒适放松的环境。标准的应对和说话技巧是:以轻快的步伐起身迎接。3.顾客进门后,要跟着顾客挑选家具。跟踪客户的主要目的是了解客户、观察客户、分析客户。客户积极寻求与客户沟通的机会,激发客户的...
家具销售技巧和话术
如新婚买家具,几乎比较喜欢喜庆的,颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话,可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此,可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中,销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流,以免造成心理上...
家具销售有哪些技巧和话术
家具销售的技巧和话术有:1.认真听取客户的需求,及时准确回应;2.快速搜索客户需求的满足家具;3.紧贴客户需求给予专业建议,并注意与客户建立信任;4.及时回复客户联系,以确保客户满意度。
如何推销家具
其次,做家具销售,一定会用到的家具销售技巧和话术!一、迅速的建立信任⑴看起来像这个行业的专家。⑵注意基本的商业礼仪。⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体)⑸权威见证(荣誉证书)⑹问话(请教)⑺有效聆听十大技巧:①态度诚恳,用心聆听。②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易...
家具销售技巧和话术,家具销售技巧和话术有那些
家具销售技巧和销售话术 一销售实例对白 1顾客:你们是什么品牌?导购员:这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗?(普通导购员会直接回答:xx家具)2顾客:是哪里产的?导购员:国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。(普通导购员会直接回答:贵州省)3顾客:你们...
红木家具的销售技巧与话术
红木家具的销售技巧和话术可以从三个方面考虑:第一,在销售时要注重表达,可以夸大红木家具的独特性,强调红木家具不易褪色、易维护及富于古典风情等优点;第二,针对不同客户,要学会如何运用不同方式,不同话术,来分析客户的需求,从而推荐适合客户的红木家具;第三,要注重与客户的互动,做到真诚、...