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为什么有人宁愿溢价买华为,也不考虑性价比高还有现货的小米?

发布网友 发布时间:2022-04-28 18:54

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3个回答

热心网友 时间:2022-06-22 22:01

随着华为正式推出鸿蒙操作系统,在全场景智慧联动上,华为走在了行业前列,成为了行业模范,受到了业内广泛好评,但让我们诧异的是,很多人买手机都遵循“性价比至上”,只要是配置全面价格低的手机,就会受到很多人的追捧,这里以小米最为典型。
所以小米已经在高性价比市场享有极高的美誉,为什么还要那么多用户选择华为手机呢?要知道华为旗舰机与小米旗舰机,价格基本上相差两三千甚至更高。
如果你有深入研究华为和小米的手机发展方向,以及产品定位和技术积累,大概可以很轻松地说出这个问题。
产品定价不同
小米最初的旗舰机起售价仅1999,并且往后多款手机一直保持这个定价,在发布会上无数次提到“性价比”这个词,而且现在小米雷军和卢伟冰,依然把“性价比”挂在嘴边,以至于只要我们提起想买一款高性价比手机,第一个推荐的就是小米。
但是华为则不同,第一代华为Mate发布于2013年,起售价直接来到了2688,往后价格提升到了2999,直到发布华为Mate9,价格来到了3399,而在去年底发布的华为Mate40系列,价格飙到了4999。
小米主打“性价比旗舰机”,从一开始就把自己的身份放低了,而华为则对标当时的三星,虽然价格仍有差距,但华为从最开始就给人了一种“贵”的感觉,而“贵”其实往往也能带动消费。
产品缺乏竞争力
很多人常说小米就是“组装厂”,这话确实有些过了,但对比华为手机来说,小米手机确实少了一些“自研技术”,华为手机我们可以说出RYYB阵列、麒麟芯片、自研NPU、鸿蒙操作系统、AI隔空手势,虽然有些技术不是很成熟,但至少消费者能够看出华为的研发能力以及技术落地,然而谈到小米手机,我们能讲出来的似乎只有MIUI系统?
产品同质化严重,导致很多消费者认为,买小米手机为的就是性价比,如果不追求性价比,为什么不选择国产高端华为呢?
国产高端旗舰鲜有厂商敢攀登
尽管大家的消费能力不断提升,但在攀登国产旗舰机市场上,除了华为,各大厂商都很谨慎,OPPO最新的Find X3 Pro最贵也不过6K+、vivo X60 Pro+也是接近6K的价格,小米也是如此,因为在很早之前就塑造了“高价低配”的形象,导致现在想做一些“溢价机”非常难。
而华为不同,我们几乎不会听到余承东提到“性价比”这个词,更多听到的是“自研”、“领先”、“技术创新”等等。
我想以上三个大概就是为什么有些人宁愿溢价买华为,也不愿意考虑现货而且性价比高的小米手机吧?当然本文并不是想否认小米手机不好,其实在硬件配置上,小米手机还是挺不错的,本文仅仅只是阐述,有人愿意买价格更贵、配置稍低的华为这种现状。

热心网友 时间:2022-06-22 22:01

家人一般都用华为
如果一个人用小米,电池,充电器等等都和华为不一样,不能共享,所以不买小米

热心网友 时间:2022-06-22 22:02

对手机市场比较了解的朋友们都知道,如果要论产品性价比,小米可以说是真正的NO.1!

但如果要论起前两年巅峰时候销量时旗舰的成绩和盈利额,小米就得往后排了(仔细看现在的大销量,其实也并非来自旗舰)

就拿华为来说,很多方面确实是有被小米压制,哪怕现在遭遇到了制裁,P50系列和Mate40系列的销量照样比小米11Pro和小米11Ultra更高!

这是为什么呢?不是说华为手机的品牌溢价很高吗?为什么大家不选择物美价廉,并且现货更足的小米旗舰机?

1.品牌优势不可小觑,瘦死的骆驼比马大。

众所周知,华为手机的市场定位是比较高的,产品以高端旗舰机为主。既然要和华为做对比,那么小米也得拿出自己的高端旗舰机。在这一领域,或者说这一价位,华为的品牌影响力仅次于苹果!

也就是说,在大众消费者的心目中,华为的品牌价值就是要比小米高,所以它所产生出来的品牌溢价是能够被人接受的。

就比如华为的那些折叠屏手机,以及P50Pro、Mate40Pro等机型,定价那么高,基本可以等同于数码奢侈品,可以起到身份标识的作用,带出去见人也更有面子。

很明显,小米旗舰机不具备这样的属性和品牌影响力。因为小米是靠高性价比产品起家的,它给人带来的印象就是便宜,这在很大程度上拖累了小米前进的脚步。

大家要明白:对于中低端手机来说,物美价廉是优势;但对于高端旗舰机来说,物美价廉就是劣势了!爱马仕和LV从来不会强调自己的包包有多便宜,它们只会强调自己的包包有多贵。

2.华为旗舰机产品品质靠谱,大众缺乏对小米旗舰机的了解。

抛开品牌价值不谈,单论产品本身,华为手机也确实不会让人们感到失望。一方面,华为自家的海思麒麟处理器拥有很强的性能,一度可以和高通骁龙掰手腕,轻松满足大众用户的实际需求。

另一方面,华为手机特别注重拍照,恨不得把手机变成单反相机。更关键的是,华为还拥有自己的操作系统,鸿蒙系统虽然刚刚起步,但已经初具规模,使用体验很出色。

华为手机很好用,难道小米手机都不好用吗?当然不是!只不过大众消费者缺乏对小米旗舰机的认知。

大众所接触到的小米手机,多为红米千元机,却很少有人专门买定价四五千元的小米机皇。比如小米MIX4、小米11Ultra等,而偏偏它们的硬件实力强到难以置信。

3.华为有情怀加持,不过不可持续,被小米反超只是时间问题。

值得注意的是,现阶段华为正处于特殊时期,很多国人在选购华为手机的时候,其实是有情怀加持的。

毕竟华为是因为特殊原因被制裁了,所以才遇到难关,很多人是抱着“力挺华为”的态度来选购手机的。另外,华为这么多年来也积攒了一大批老用户和老花粉,此时也能站出来用真金白银来支持华为。

但在好物君个人看来,这种模式是不可持续的。虽然现阶段小米旗舰机销量没有华为旗舰机好,但反超只是时间问题。

因为华为的手机业务已经陷入停滞状态了,只有存量,却没有增量,而小米则在飞速进步,双方之间的差距会越拉越小。

综上所述:

为什么都有那么多人非要选择溢价更高的华为手机?

究其原因无非就是3点。一是华为的品牌影响力更强,二是华为的旗舰机品质出众,三是情怀加持。小米粉丝无需气馁,小米的进步世人有目共睹,增长潜力无穷!
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