一个成品广告需要哪些步骤?
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发布时间：2022-04-28 18:55
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时间：2022-06-22 22:02
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
*总体的经济形势
*总体的消费态势
*产业的发展*
（2）市场的*、法律背景：
*是否有有利或者不利的*因素可能影响产品的市场
*是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
（3）市场的文化背景
*企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
*这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2、市场营销环境中的微观制约因素。
*企业的供应商与企业的关系
*产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
*整个市场的销售额
*市场可能容纳的最大销售额
*消费者总量
*消费者总的购买量
*以上几个要素在过去一个时期中的变化
*未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
*构成这一市场的主要产品的品牌
*各品牌所占据的市场份额
*市场上居于主要地位的品牌
*与本品牌构成竞争的品牌是什么
*未来市场构成的变化趋势如何
（3）市场构成的特性：
*市场有无季节性
*有无暂时性
*有无其他突出的特点
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
*现有的消费时尚
*各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
*现有消费者的总量
*现有消费者的年龄
*现有消费者的职业
*现有消费者的收入
*现有消费者的受教育程度
*现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为:
*购买的动机
*购买的时间
*购买的频率
*购买的数量
*购买的地点
（3）现有消费者的态度:
*对产品的喜爱程度
*对本品牌的偏好程度
*对本品牌的认知程度
*对本品牌的指名购买程度
*使用后的满足程度
*未满足的需求
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
*总量
*年龄
*职业
*收入
*受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
*现在购买哪些品牌的产品
*对这些产品的态度如何
*有无新的购买计划
*有无可能改变计划购买的品牌
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
*潜在消费者对本品牌的态度如何
*潜在消费者需求的满足程度如何
4、消费者问题调查
（1）潜在消费者：
*机会与威胁
*优势与劣势
*主要问题点
（2）目标消费者：
*目标消费群体的特性
*目标消费群体的共同需求
*如何满足他们的需求
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能：
*产品的性能有哪些
*产品最突出的性能是什么
*产品最适合消费者需求的性能是什么
*产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
（2）产品的质量：
*产品是否属于高质量的产品
*消费者对产品质量的满足程度如何
*产品的质量能继续保持吗
*产品的质量有无继续提高的可能
（3）产品的价格：
*产品价格在同类产品中居于什么档次
*产品的价格与产品质量的配合程度如何
*消费者对产品价格的认识如何
（4）产品的材质：
*产品的主要原料是什么
*产品在材质上有无特别之处
*消费者对产品材质的认识如何
（5）生产工艺：
*产品通过什么样的工艺生产
*在生产工艺上有无特别之处
*消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
（6）产品的外观与包装：
*产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称
*产品在外观和包装上有没有缺欠
*外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
*外观和包装对消费者是否具有吸引力
*消费者对产品外观和包装的评价如何
（7）与同类产品的比较：
*在性能上有何优势有何不足
*在价格上有何优势有何不足
*在材质上有何优势有何不足
*在工艺上有何优势有何不足
*在消费者的认知和购买上有何优势有何不足
2、产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象
*企业对产品形象有无考虑
*企业为产品设计的形象如何
*企业为产品设计的形象有无不合理之处
*企业是否将产品形象向消费者传达
（2）消费者对产品形象的认知：
*消费者认为产品形象如何
*消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
*消费者对产品形象的预期如何
*产品形象在消费者认知方面有无问题
3、企业对产品的定位和目标。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
*市场占有率
*消费者认识
*企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
*主要的竞争对手是谁
*竞争对手的基本情况
*竞争对手的优势与劣势
*竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
*机会与威胁
*优势与劣势
*主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
*开展的时间
*开展的目的
*投入的费用
*主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
*广告活动针对什么样的目标市场进行
*目标市场的特性如何
*有何合理之处
*有何不合理之处
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告表现策略
*广告主题如何？有何合理之处和不合理之处
*广告创意如何？有何优势有何不足
5、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
*媒介组合如何？有何合理之处和不合理之处
*广告发布的频率如何？有何优势有何不足
6、广告效果。
*广告在消费者认知方面有何效果
*广告在改变消费者态度方面有何效果
*广告在消费者行为方面有何效果
*广告在直接促销方面有何效果
*广告在其他方面有何效果
*广告投入的效益如何
7、总结。
*竞争对手在广告方面的优势
*企业自身在广告方面的优势
*企业以往广告中应该继续保持的内容
*企业以往广告突出的劣势
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