怎样做好病毒式营销

发布网友发布时间：2022-04-28 18:48

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热心网友时间：2022-06-22 21:35

互联网之外，病毒式营销被用来指口碑（word-of-mouth），制造热点（creating a buzz），整合媒体（leveraging the media），网络营销（network marketing）。但是在网络上，不论好坏，他一致被称为病毒式营销。　　病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，让大家告诉大家，通过别人为你宣传，实现营销杠杆的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。目标消费者并不能从为商家打工中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的防火墙促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。　　网络上盛极一时的流氓兔证明了信息伪装在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度*所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种，成了病毒式营销的经典案例。网络营销的方式是无止境的，但是真正被站长们运用的方式也是寥寥无几的，站长们几乎把论坛营销，软文营销，博客营销这样的方式到烂掉了。但这样的营销方式是不是真的能给站长们带来很好的利益，新手站长们开始接触网络营销可能没那么多的钱可以烧，所以他们需要寻找新颖的营销方式。病毒式营销未免不是一种新的方式，但很多站长们不敢使用这样的方法，用不好就会落下不好的名称，那新手站长如何把病毒式营销做到极致？病毒式营销做的不好就会被大家认为是垃圾，这样的营销案例也都是到处都是的，比如现在大家都在中的邮件营销，但那些没有时间看邮件的人，就会把这样的邮件当做是垃圾对待，基本上都是全部删除的操作。但对于我们做营销的来说，邮件营销也是很好的，传播的范围是很大的，产品的品牌是个很好的销售过程，那我们要怎样做才不会被当做是垃圾：首先同一个产品的信息不要用相同的邮件往外面发，要用不同的外包装来包装下，即使别人看完后还是相同的东西，但至少人家有去看你的东西。其次不要每天给用户发出去邮件，大家每天都是很忙的，看邮件的时间也不是每个人都有的，所以发邮件也要有个频率。最后邮件不要用群发的形式，虽然说群发的形式会省很多时间，但群发的邮件在用户心理就是那种没有用的垃圾，与其这样还不如一个人的发，在邮件的开头加上别人的称呼，或是轻声的问候，也是很好的邮件方式。线下的销售不能满足销售的需要，这样网络营销成为大家的需要，网络营销的目标客户选定好后，就是要进行自己产品品牌的销售，这时病毒式营销就成为产品品牌销售最好的途径，病毒式营销也可以被大家说成是炒作，现在社会化媒体的影响的是很广泛的，比如微博也成为病毒式营销的重点平台。微博面对的范围是非常广泛的，所以用微博做病毒式推广效果很好，那我们要怎么去做呢？首先利用好微博的功能，微博的图片功能是很强大的，你说你的产品好，有多好再说别人也很难感受到，所以微博的图片是病毒式营销的第一步，大量的发送图片，给人视觉上的冲突，有时弄一些搞笑的图片，这样更容易让用户记住你的产品。其次微博的粉丝也是病毒式营销的重点，浮云一般多的粉丝们能给你的信息传播很多次，像病毒一样不听的传播着，这样的营销效果也就有了。最后利用微博的活动，病毒一般多的微博活动，应该是最能吸引人的东西了，不想让自己天天发的图片信息成为别人的负担，那微博活动正式可以抵消负担的工具。病毒式营销的方式有很多种，线上的线下的都是有的，线下的像医院的广告书的发布，满城广告贴的粘贴，这些方式都想是病毒一样在人们的身边传播着，但这些东西一定要有可看的东西，不然就成为废物。线上这样的活动也是有的，站长们可以制作不同的电子书，电子书中可以介绍相关产品的使用方法。这样的电子书经过精装以后发给站长们，站长们才会去看，去了解这样的产品，不至于直接发广告的形式，被别人当做是垃圾扔掉。但是这样的方法也不能做的太多，能给人感觉像是病毒式就可以了，很多东西有价值的发时间长了也就没多大意义了，反而浪费自己的时间。病毒式营销的效果不是站长们能预料到的，也许会一炮打红，也许会彻底成为垃圾，所以站长们在决定用病毒式营销的时候就要有个完整的营销方案，要实施的处理营销过程中的失误，不要让病毒真的害了自己。