采购谈判与一般商务谈判的联系与区别

发布网友发布时间：2022-04-28 19:40

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热心网友时间：2022-06-22 23:14

采购谈判应该是有明确的采购标的，明确的谈判流程，明确的信息公示，一般会有中标或入选结果，更加严谨。商务谈判稍微灵活一点，未必会有成交或结果。个人理解，仅供参考。

热心网友时间：2022-06-22 23:14

采购面临的商务谈判非常多，最常见的就是价格谈判，跟销售打的最多的交道就是降价，有的是直接与老板沟通。并不是我们不知道价格，往往知道价格，但谈不下来。这就需要我们掌握不同的沟通技巧，心理学就很重要。不仅对外，对内方面，采购天天和生产，计划，IQC打交道，面对不同的要求，采购也需要识别出来，哪些要求我们可接受，哪些要求是当场应该拒绝的，哪些要求是需要后续商议的。我们会遇到很多无理的要求，因为内部只会站在自己的角度思考自己的利益，但往往还需要考虑供应商的利益，虽然这不能明说。---前后夹击，武当太极；大事化小，小事化了。