薪酬管理课堂习题,请大神指教!!!

发布网友发布时间：2022-04-28 18:47

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热心网友时间：2022-06-22 21:31

提高20%市场份额：销售总监、技术总监、生产经理

增加20%销售额：销售总监、技术总监、生产经理

降低20%成本：生产经理、技术总监

减少10%员工人数：人力资源总监、生产经理、销售总监

推广绩效考核系统，培养后备干部：人力资源总监、生产经理、销售总监、技术总监

产品一次合格率提高5%：生产经理、技术总监、人力资源总监

说明：如果每一个角色只选择经营目标中的一个，这家公司在市场上会很快失去竞争优势的，每个经营目标的实现，是有赖于公司多个部门的互动决策、优势互补来实现的。

追问每个的经营目标该如何分解呢？就是作为销售总监如何实现增加20%的销售额？需要从四个角色中选择相应的目标进行分解，求大神继续赐教！

追答作为销售总监如何实现增加20%的销售额,主要办法有：
1、深度帮助并挖掘现有客户的潜力，帮助客户提升盈利能力，这部分可能会为公司提升销量10%；
2、创新产品组合、价格组合、增值服务组合等，这部分可能会为公司提升销量5%；
3、为营销团队制定更有激励作用的“梯度工资-梯度提成”等，这部分可能会为公司提升销量3%；
4、招聘组建新的营销团队，开拓新渠道-新客户，这部分可能会为公司提升销量2%。
以上是本人的粗浅经验，不一定正确，请您指正。祝您万事顺意！健康快乐！