问答文章1 问答文章501 问答文章1001 问答文章1501 问答文章2001 问答文章2501 问答文章3001 问答文章3501 问答文章4001 问答文章4501 问答文章5001 问答文章5501 问答文章6001 问答文章6501 问答文章7001 问答文章7501 问答文章8001 问答文章8501 问答文章9001 问答文章9501

管理咨询公司是怎么赚钱的?

发布网友 发布时间:2022-04-28 18:27

我来回答

4个回答

热心网友 时间:2022-06-22 20:09

仅供参考:
品牌时代,赢利模式和具体定位决定了咨询公司的发展前景。
咨询业在中国的发展有十多年了, 早几年,咨询公司少,而且,出几个点子就能够大赚一笔,现在,咨询公司如雨后春笋一样冒出来,于是,关于咨询公司赚钱难的说法非常流行,咨询公司到底该怎样赚钱,其赚钱模式如何?是大家普遍关注的问题。      

一、咨询行业的特点
我们讲中国咨询行业的管理模式和赢利方式之前,先来概括咨询行业的基本趋势,我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面。其特点主要有5个:
● 快。咨询行业目前呈现一种快、专、多、高、大的发展趋势。
● 专。其特点就是专业细分,服务越来越细,比方说一个四星级酒店里,服务员倒水的差一点把水换错,流程错了,这就是我们咨询行业的商机。在服务业做咨询,一个小小的领域可以做到一两千万的销售额。
● 多。多就是多方合作,合作现在成为一种趋势。一个专家,一个顾问,创立一个咨询公司以后,如果通过自身的复制发展已经非常困难,一定要通过合伙人的方式才能够做大做强。台湾咨询公司有一个特点,他们在*都做不太大,因为他们大多是以顾问的身份出现。如果希望咨询企业成功,一定要通过合伙人的方式来整合资源。现在有人做项目,有人做渠道,有人做服务,出现了专业化、流程化的特点。
● 四是大。咨询业的规模越来越大,影响越来越大,咨询像传统产业一样开始对国民经济产生影响。以深圳全球通金卡为例,深圳一共有200个全球通金卡会员,我们有一家咨询公司就有5位。就营业面积来讲,像新华信已经达到5000平米左右的规模。
● 五是高。高智慧,高难度,高收入。客户要求越来越高,项目的难度越来越高,咨询业的收入越来越高,听说北京一个教授拥有千万豪宅,他就是咨询业的专家。
这就是咨询业的五大特点。总结一下,咨询业通过点子时代、解决方案时代,即将进入品牌时代,一些优秀的咨询公司品牌已经形成。 另外,产品再好赢利模式不好,运作模式不好,你也完全没有竞争优势。      
、咨询公司的定位模式
要了解咨询公司怎样赚钱,先得了解你想赚怎样的钱,不是什么钱都适合赚的。俗话说,狼有狼道,蛇有蛇道,首先得了解咨询公司的定位。咨询公司的定位,简而言之,有以下九种:
● 名校定位。比如北大纵横、和君创业创办人都有一定的名校背景。
● 武林定位,卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等。
● 名门定位,卖东家,名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副总经理,中国人在日本企业做到最高层的管理专家刘承元,都有自己的核心优势和竞争力。
● 江湖定位,卖绝活。宋新宇从德国回来带了一套战略卖了好几年,这也是一种很好的方式。比如香港的天高公司做服务业顾问做得非常好,你跟他们谈了以后没有人选择第二家,他们做得非常细,麦当劳、柯达都选择和他们合作。
● 桃园定位。就是几个人合伙,大家整合起来,像深圳欧顾得专门做全球通的呼叫中心的顾问服务。
● 水浒定位,卖人头。合伙人的模式,像新华信。它是一种小老板大经理的模式,老板并不是很突出,但是很突出他的经理层,很大、很强、很多。
● 夫妻定位。就是和媒体*,或与协会*。长沙基业常青和MBA讲堂的合作非常成功。
● *定位,卖背景。就是给*做咨询,像综合开发研究院即中国脑库侧重于*咨询。
● ISO9000认证定位,卖苦力。三五十个电话营销员天天打电话,对客户进行扫描,5000个电话扫描最后有500个有希望的,业务经理跟进;剩下50个有诚意的,顾问去签单。这一套也不错,但是现在的顾问认证行业,价格很低,确实是在卖苦力,非常辛苦。
三、咨询公司的赢利模式
大家最关心的问题,就是赢利模式的问题,也就是选择什么样模式挣钱的问题,这个赢利模式其他行业的老板也可以参考学习。 大致来说,咨询业可分12种赢利模式。
1. 传教士模式。就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰传播给他的学员,这种模式的代表是汇才公司。他们卖的是信仰,据说每年有上亿的销售额,赢利模式非常成功,2000年,他们的收入就已经达到6000万。它的另外一个特点是连锁加盟,在全国各地找加盟商。汇才的培训有3个阶段,每人培训费2万多元,现在有上万学员了。这是一个很奇特的公司,有报纸批判他们:到底是培训,还是传销,或者是宗教?
2. 会员卡模式。会员卡模式是去年兴起的非常典型的成功模式,他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供100次,或者300次的培训服务,以每年收取卡费两万为例,他卖两千张卡就是4000万,具体数额不详,聚成公司的培训,每一场都八百上千人的规模,发展非常快。
3. 文凭定位。那就是卖公章,他们的优势是有证书,当然也有培训,重点是在证书,像很多的认证、资格证书。发证书也很流行,职业经理认证、商业经理人认证也卖了不少钱。
4. 娱乐定位,就像卖游戏。这里的代表是人众人,通过户外拓展赚钱。
5. 旅游模式。就是卖名企,像到海尔考察、格兰仕考察、温州考察等。
6. 演出模式。就是卖包装,最有代表性的是陈安之。把培训当培训卖不会挣钱,只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会赢利。卖包装有一个特点,成功学老师永远成功,学生永远不成功。但是不可否认它的积极作用,给人一些激励,有人总是很困惑
7. 百货模式。就是把培训做成超市的萝卜白菜来卖,当成保健品来卖。这里的代表就是梦工场,专门卖陈安之的光盘,很快发展起来了。
8. 形象模式。卖个人的魅力、名师的品牌,像余世维、曾仕强教授都是这样。余世维在长沙基业常青有一次做到了1600人的规模。
9. 关系模式。卖热闹,像广州的益策公司,主办的南中国人力资源俱乐部、营销俱乐部,这是南中国李发海搞的一个俱乐部的形式,包括宝洁等上千家的单位都是他们的会员,每次都比较热闹,每年的收入也不菲。
10. 洋务模式。卖老外,卖外脑,就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司、麦肯特公司都是这一类,但是这个可复制性非常差。大家听了韦尔奇有没有收获?有收获,收获就是光听老外的话暂时也没有什么用。
11. 网络模式,卖信息。像中华企管网、中人网等。
12. 高校模式。就是依托一些高校办EMBA研修班,卖招牌,这种做法也非常成功。依托北大清华的MBA班都发了财。

热心网友 时间:2022-06-22 20:09

主要是靠咨询费用作为收入的。这边的占比挺大的。
还有就是资源介绍的费用。这块儿一般都是企业的秘密。
没有固定的定价,但是数额巨大。

热心网友 时间:2022-06-22 20:10

客户公司想解决公司存在的问题,这个问题可能客户自身知道但由于各种因素无法自身改变,这时请咨询公司的顾问来作为第三方解决;也可能不知道自身哪里出问题了,公司的效益降低或成本增加,这时请咨询顾问来诊断。咨询师需要诊断问题并提出解决方案,做出一个PPT调研报告,靠PPT就能卖钱,还有的会进驻公司辅导。你可以关注下 快生产 的公众号,里面都是咨询案例的相关文章。

热心网友 时间:2022-06-22 20:10

哦,你咨询肯定就是说你想解决自己的问题你想企业赚钱对吧?你要找我咨询,我肯定也得收你费呀,你要为我让我为你解决问题,就像你去找医生看病,医生肯定会说你药费还有什么检查费得每一系列的费用,同样的道理,
声明声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:11247931@qq.com
牡丹叶子枯了怎么办 牡丹枯叶怎么回事 "他同情冤魂、惩办恶人,既有同情心又主持公道,既可爱又恐怖” 冯宝成传销诈骗邪教组织 冯保成团队,传销诈骗,家人深陷其中,求助。 南朝词臣北朝客,归来唯见秦淮碧。 池台竹树三亩馀至今人道江家宅的意思 池台竹树三亩馀至今人道江家宅是什... 高效、加分学习工具——小小答题错题本上线了 如何将三张合在一起的图片合并 砂锅红烧肉的做法 最正宗的做法_砂锅红烧肉怎么做 砂锅版红烧肉做法: 天津地区红皮大蒜最佳种植时间? 海赚资讯是哪家公司的? 红皮蒜的食用和药用价值 柑是热性还是凉性 橘子是凉性水果还是温性 橘子是热性还是凉性上火吗 橘子属性到底是凉还是热? 郑州工程技术学院,这个学校怎么样?有了解的吗? 世界上真的有河神存在吗? 幽灵公主的几点疑问 郑州工程技术学院好不好 幽灵公主和千与千寻,两个故事讲了什么,告诉了人们什么道理 郑州工程技术学院有哪些优势呢! 千与千寻里那个黑的像幽灵的是谁啊?为什么帮小千啊? 郑州工程技术学院广告学专业怎么样啊? 郑州工程技术学院,这个学校怎么样?是一个什么学校?学校环境怎么样?_百度问一问 千与千寻电影里小千走进的是个什么世界?? 郑州工程技术学院和河南工学院哪个好 中州大学专科有啥专业 郑州工程技术学院 做女装赚钱吗?如何做女装赚钱 为什么可移动磁盘在我的电脑中不显示? 电信手机如何设置和取消呼叫转移的? 请问这个用天眼查的(剪头指的分数是什么意思)? PH开头邮政包裹查询 国外寄过来的普通平邮信件如果没有收到,到收件人当地邮局可以查得到么?如何查询 味好美红烧肉调料怎么样,好不好 平邮怎么查 中国邮政国内普通包裹详情单查询 烧烤料哪个牌子的好吃 邮政包裹平邮怎么查询 味好美蒙特利牛排调料 怎么使用 如何查询邮政普通包裹 味好美。巧厨娘等调料哪种比较好吃? 缤纷鸟少儿美术怎么样,有知道的吗? 味好美沙拉酱怎么样 邮政平邮信件,想打电话查询,号码多少 请问有人知道缤纷鸟少儿美术吗,那边怎么样呀? 味好美腌料(鲜味) 比例是多少。 平邮的邮件查询