每年有很多人投身金融行业，金融行业的客户经理主要负责哪些工作内容？
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发布时间：2022-04-27 04:27
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时间：2023-09-11 00:04
银行的客户经理主要指个人客户经理和公共客户经理两个类别。
1.个人帐户管理员
绝大多数对个人客户经理的工作是向一群大妈销售银行产品。产品的收益率、风险程度都不是你能控制的。你能做的就是像对待女婿一样对待丈母娘。全面了解自己销售的商品，诚实热情地对待客户。综上所述，就是要勤奋，嘴甜，诚实，学习。
2.公共客户经理
对于公共客户经理来说，从目前国内情况来看，内部营销比对外营销重要得多，好的领导者比好的家庭要好得多。我的建议是紧紧跟随自己的老师，勤奋听话。师傅让你喝酒，师傅让你加班就加，为师傅做好所有能做的事。在业余时间学习财务知识，阅读很多优秀的信用报告。这样师傅就不能离开你了。你没有工作。师傅会给你的。慢慢地，你也成为了有资源的客户经理。
如何“抢客户”给公共客户经理？
客户资源主要分为两种。一个是排他性客户，另一个是共生性客户。我从事的银行在公共事务上，我们的客户在大多数情况下属于共生性。因为对企业来说，融资渠道越多越好，要找你们银行，再找我们银行。因此，一名成熟的朋友圈很重要，把顾客介绍给别人，讨好顾客，加深朋友关系。这种朋友圈构成一般是银行、证券、信托、企业、*等相关人士。很多机会往往是从聚餐中获得的。例如，一个行业的客户经理说。“我们的信用客户A最近是最后一个大项目，但我们银行现在信用规模很紧，如果不回去的话，我会把客户资料都发给你，你能试试吗？”因此，在这种共享氛围好的圈子里，可以得到很多机会，也不会有抢顾客的情况。
但凡事都有例外。例如，我们营销客户的负债发行业务收益丰富，具有排他性。在这个时候，我们如何在庞大的同业团队中脱颖而出呢？那取决于我们的核心竞争力。
核心竞争力如下：
1、背景资源。(我爸爸是总督。让秘书打一个电话，企业不能乖乖地双手托着工作。）
2、产品竞争力。(例如，我们的价格比其他行便宜1%，一家企业都来了。）3.辅助服务很好(李聪，来我们地方还债吧。今年我会追加5亿贷款。）
4.看看你的脸(好的，这是用来搞笑的.）
初级客户经理可以从前辈开始，从领导打杂开始。帮助他们经营业务，帮助他们做私事。关系最好让他们带你跑客户，这段时间努力学习与客户接触的技能。另一个小方法是到票据部帮助实习，留心银行承兑票据背书，在背书的供应链中挑选好客户访问。
方法很多，但终究逃不掉：勤奋、生活、坚强三个字。
我总是告诫自己要善待他人，凡事尽量共赢。但是如何面对零和游戏，咬咬牙，要血战到底，不能说不择手段，但要尽力。成王战败的敌人，历史更加重视结果，是一个排场的过程。
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时间：2023-09-11 00:05
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时间：2023-09-11 00:05
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时间：2023-09-11 00:06
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时间：2023-09-11 00:07
