如何谈成生意技巧

发布网友发布时间：2022-04-27 05:45

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热心网友时间：2022-06-27 03:12

回答您好，我是百度平台合作律师，已经收到您的问题了。

一定要了解对手的想法，给他点让步以换取自己的大利。

做生意的人都知道，生意往往是谈出来的。能否形成一笔生意，往往在于交谈的效果。双方各自代表自己的利益，必须找到一个大家都能接受的价位等，所以，就存在一定的技巧。尤其是刚刚认识的生意伙伴，互相缺乏信任的时候。

给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。

让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。

不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

当心快速成交谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边，往往是对方最终接纳了你的意见。

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热心网友时间：2022-06-27 03:12

十天内掌握谈生意的高级技巧谈生意 7月8日讯，第一天：知己知彼当你进行一项谈判的时候，要做一次个人反省和结果测试。你对这次谈判看法如何?如果你急于进行谈判，你会轻易放弃自己原有的立场。如果你是不惜任何代价都要赢，你会遭到对手的顽抗，并且最终损伤彼此的关系。第二天：做好功课在谈判之前先知道谈判对手是谁。他/她在谈判上的名声如何?以往结果是双赢、零和还是两败俱伤方式?这个人是渴望和你谈判、畏惧谈判、还是一个中立的状况?对手的立场一定要清楚把握。第三天：拥有双重或三重思考仅知道你要从谈判中得到什么是不够的。你也需要站在对手的角度知道他们要什么(双重思考)。聪明的谈判者甚至还要知道对手认为你想要什么(三重思考)。第四天：建立基本信任谈判是一个高度复杂的沟通形式。双方欠缺基本信任，就没有办法沟通，并且你会得到操弄和怀疑伪装的沟通。要赢得信任，就要兑现你的承诺、说出事实，并且离开谈判桌后严格守密。第五天：听到弦外之音大部分的人都经常在内心对话。当你和他人沟通的时候，对方内心的对话会变成你听不到的问题。当你谈判的时候，关掉你的内心声音，仔细聆听外部的声音，不要漏失掉重要的信息，从对手说话的音调或肢体表情等就能听出言外之意。第六天：不要鲁莽行事暴露自己的弱点是危险的。因此在谈判中一开始要陈述你的立场，之后当信任更深化时，你和对手才可以经得起更诚恳的对话，并且能更清楚表明你的真实利益。发掘对手的需求和利益是谈判者的职责，如果你能创造一个良好的谈判气氛，双方达成双赢结果的机会就会大大提高。第七天：掌握你的权力如果你以为对方拥有职位上的权力就拥有谈判优势，那这是在放弃你自己的权益!权力来源也可以分为两类：内部力量和外部力量。前者是你个人的力量，也就是自尊、自信，这是没有人可以夺走的。外部力量则随着你的状况而波动。例如，如果你被资遣或降调，你就失去职位的力量。若新科技问世让培训可以在网上进行，培训专家可能失去其力量。因为权力经常会改变，但是谈判永远可以进行下去，因此要有耐心，对方权力的优势不可能永远持续的。第八天：知道你的最佳替代方案最佳替代方案，这个缩写字来自哈佛谈判企划的谈判行为研究。进行谈判前要知道自己有什么和哪些替代方案。你可以中止谈判吗?每个选择的优缺点何在?你甚至要知道对手的BATNA。第九天：认清你的底线什么是你最佳和最糟的处境?这两层中间就是你的妥协区。只要你可以在妥协区内达成协议，那你就有赢的机会!绝对不要掉到底线之外，因为事后你会对自己和这桩买卖感觉非常糟，并且难以遵照奉行。第十天：尽量享受过程谈判是一个过程，不是一桩事件。是有步骤可以准备的，如创造谈判气氛、确认利益、选择过程和结果。经过练习，你就会对过程中的每个步骤更熟悉。当你的技巧增进后，你会发现谈判其实也是可以很有趣味。

热心网友时间：2022-06-27 03:13

付费内容限时免费查看回答技巧一：想说服对方，先想办法松开他的双臂

一个人交叉双臂的时候，是一种否定和防御的姿态，如果和你交谈的客户用这个姿态，那么你就会很难打动他，说服对方。在这个时候，你不妨使用一些小方法。比如给对方一些小东西拿着，或者递给对方一杯水，也可以递给对方一支烟，说：“来支烟，咱们休息一下再聊。”当然，这要在对方会抽烟的情况下才行。只要对方松开双臂，那他的心也会自然而然地放松，接下来就好谈了。

技巧二：尽量在饭前谈生意

很多人喜欢在饭桌上，或者在饭后谈生意。其实这样并不好，酒酣之时，人容易头脑发热，答应不该答应的事情。而且，人在吃饱喝足的时候，大脑会不自觉地迟钝起来，思考问题就没有饥饿时那么犀利，容易出纰漏。所以，要尽量在饭前谈生意。

有经验的人，或者在正规的生意场上，往往是生意谈成了才去吃饭，以表示庆祝，再次拉近彼此的关系。

技巧三：茶杯放得稍远一些，让对方更容易接纳你

当与客户谈话时，如果你的手中有咖啡或茶，那么可以把杯子放得离自己远一些，离对方稍微近一些。因为这样是在暗示对方：你信任他。

对于自己的东西，人往往会有保护的*，生怕别人占有。你把杯子放得远一些，显示了你的大度，给予了对方信任，无形中拉近了双方的关系，更容易让对方接纳你。当然，杯子的位置要适中，不能离自己太远，而离对方太近。

你的态度决定了对方的态度，这样生意就容易谈成了。

技巧四：选择合作性位置，更容易促成合作

在谈生意的时候，选择坐的位置很重要。很多人会面对面相坐，这样显得正式，也是彼此尊重。但是，面对面往往是对立的位置，无形中把双方摆在了竞争的位置上，加强了双方的防范心理。

其实，很多时候并排而坐效果会更好。并排是合作性的位置，能够让双方放松，减轻压力，更容易促成合作。

技巧五：想节省时间，就和对方站着说话

研究表明：坐着说话的时候，人们倾向于说得更多，而站着说话的时候，由于身体上给的暗示，人们则倾向于更加直入主题、更加直接一些。

提问怎么看对方的心理

回答亲，这需要你从他的表情，语气，动作分析，

热心网友时间：2022-06-27 03:13

做生意就想做人，
也要和客户做朋友，
这样谈成的机会就会多了！