怎么高效挖掘销售线索?

发布网友发布时间：2022-04-29 02:58

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热心网友时间：2022-06-29 08:42

面对日益严酷的竞争市场，每一家企业都在想方设法地提升销售业绩，以求生存和发展。而销售线索挖掘对销售业绩的直接促进作用，使得企业对其趋之若鹜。现如今，越来越多的企业把销售线索挖掘上升到营销策略的高度，使之成为企业销售环节中的独立一环，其重要价值日加凸显。
销售线索产出不够理想，销售人员抱怨线索质量比较低，或是随着销售线索挖掘的深入开展，产出效率持续降低，最后无以为继。这些因素的不断积累，最终会导致销售线索挖掘项目流于鸡肋的位置或被最终放弃。究其原因，是企业对销售线索挖掘的理解、定位和推行的方式出现了偏差。

热心网友时间：2022-06-29 08:42

1.加强对外部环境的了解，丰富销售线索数据库

为了提高销售线索收集能力，我们首先要做的是加强对外部环境的了解，包括行业*、行业招标信息、法律法规、用户需求、供应链信息等，从这些外部环境中，可以帮助企业更好的联系到合适的潜在客户和相关利益者，从而丰富销售线索数据库，供企业销售人员跟进。

2.充分利用现有客户数据，寻找被忽略的有效线索

每家企业都有属于自己的忠实客户群体，要学会从这些已经成交的客户身上挖掘一些特征，做到对现有客户充分了解，如他们所处的行业、公司的产品、还有什么需求没有满足等等，因为掌握这些现有客户数据可以帮助企业营销人去收集挖掘一些和已有客户类似的新客户线索。

3.加强对竞争对手的分析，优化自身的收集策略

竞争对手既是企业需要超越的，同时也是企业前进道路上借鉴学习的榜样，对于竞争对手采取的一些营销战略措施，信息获取渠道，只要是有效并且适合企业自身发展的，都可以进行分析学习，作为自己的致胜法宝，来自识微科技市场营销栏目的分享。