大客户营销7步法是什么?

发布网友发布时间：2022-04-29 02:34

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懂视网时间：2022-09-17 20:58

1、精准筛选大客户。对于每个企业的大客户是不同的，因此要想有针对性地搞定大客户，首先要对整个行业的客户进行精准的筛选，然后才能够花费更多的时间来研究大客户的需求。

2、了解大客户需求。在确定大客户群体之后，就应该对大客户的需求进入深入的调研和记录，只有对他们的需求深入了解，才是企业成功谈单的前提。

3、牢固客户关系。只有好的客户关系，才能够真正让客户选择和你在合作，也愿意花时间来听你介绍产品，只有关系到位，大客户才能够轻松搞定。

4、做好产品服务。如果客户一旦和你成单，那么你就需要通过更多、更好的产品服务，来维护你与大客户之间的长久关系，只有这样你们才能够有源源不断地生意来往。

5、提高自身专业度。只有让客户觉得你是一个有能力、成熟稳定的人，才能够时刻与客户保持合作的关系，只有不断地提高自身地专业度，才能够真正打动你的客户。

6、大客户是一个企业得以快速、稳定发展的保障，如果能够保证大客户的数量，也会减轻企业的全面业绩压力，但是要想搞定大客户，还需要从长计议、用心对待。

热心网友时间：2024-03-12 19:16

第一步：建立信任关系。

第二步：找到痛点和需求点。

第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想。

第四步：限时间，限地点，限名额，送优惠，现场成交。

第五步：打预防针。

第六步：跟踪服务，二次挖掘需求，二次成交。

第七步：要求老客户进行转介绍。

营销的小技巧

因为老客户具有信任基础。因为对顾客对我们品牌有了解，他使用过我们的产品，如果我们的产品满意的话，这个时候你再次对他进行跟踪服务，他往往是不会拒绝的。

所以我们可以养成一个好习惯，专门抽出一个下午去服务一下我们的老客户，给他们送去问候，给他们送去关怀，给他们寄点东西，给他们发点红包。让对方觉得心里暖暖的，你照顾关心她，对方就会照顾你的生意。

一个有效的转介绍，可以给你带来很多有效的客户，而且这些客户是主动加你的。这些客户自带信任基础，这叫转介绍带来的信任转移，节省了时间。并且转介绍不需要花费成本。

大客户营销7步法

1. 建立信任关系：与潜在的大客户进行初次接触时，要专注于建立一个稳固的信任基础。2. 识别痛点和需求：深入了解客户的业务挑战和需求，以便为他们提供精准的解决方案。3. 创造危机与梦想：基于客户的痛点和需求，展示你的产品或服务如何解决他们的危机，并描绘使用你的产品或服务后可能达到的梦想状态。4...

大客户营销7步法

5. 赢取订单：在客户决策过程中，利用已取得共识的关键人物影响其他决策者，促使内部达成一致。在购买承诺阶段，要梳理客户关系，确保订单的成功。如遇意外情况，应选择继续或放弃，避免合同履行中的问题。6. 跟进：产品销售后，销售人员需履行承诺并持续关心客户，提供优质服务，建立长期合作关系。满意的客户...

大客户营销7步法

1. 建立关系阶段是卖方确立大客户、买卖双方建立互信的阶段，买方对你的产品和服务并没有真正的使用经验。这个阶段是大客户营销中最为关键的，也是需要消耗最多资源的。2. 识别现有客户中哪些是具有开发潜力的大客户。以中国银行为例，这个客户肯定够大，但我们还是得先分析几个指标，来确定其是不是你...