关于重疾险的演讲稿
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发布时间：2022-04-20 05:22
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热心网友
时间：2022-06-01 23:09
大家好，欢迎大家来到直播间观看!今天我们我们的直播围绕重疾险进行。
转眼肺炎疫情已经六个多月了，在这半年的时间里，人们经历了恐惧、无助，感受到了生命的脆弱，更多人也意识到了保险很重要，但是到底有多重要呢？咱们今天就花时间来说一说。
新冠肺炎之于重疾险：如果因新冠肺炎并发重疾重疾险中的相关重症、中症或轻症的任何一种，保险公司都可以赔付，目前很多保险公司都在原产品上扩展了“新冠肺炎”责任，比如新冠肺炎身故的双倍赔付、罹患新冠肺炎按轻症保额赔付等，且规定时间一般不超过一年。
既然现在人们已经认识到保险的重要性，工作就更加容易进行了，我们重疾险的主要销售对象是35岁以下，前期资金比较充盈，有较稳定的收入。下面我来分享一下我的销售经验，如何让人们普遍接受并购买保险呢？
首先，我们要让人们普遍的认识到重疾的可怕。其实重疾之所以可怕，更多的是它的治疗费用和后期调养所需要的费用，比如2015年刚在上海成立的质子重离子医院，开业一年收纳了283例肿瘤患者，其中244位患者已经顺利出院，治愈率高达86%，但是他们的治疗费用一个疗程27.8万，这仅仅只是一个疗程，平均需要6个疗程。所以我们说重疾并不可怕，可怕的是高昂的治疗费用。
卫生部的一项数据表明，人一生中罹患重疾的几率高达72.18%，超过1/3的人会得癌症，10个健康的男性中3个会在65岁前患重疾，10个健康的女性中2个会在65岁前患重疾。
癌症并不可怕，怕的是当它来临的时候毫无准备，高额的医疗费用，术后疗养费，很有可能拖垮一个家庭，变卖家产，举债借贷来支付医院的债务，而且很多患者在这个时候是昏迷不醒的，什么都不知道，而他们的家人则为他承担着这一切。所以珍爱自己，也是为家人减轻负担。
比如说我们遇到的有些客户，他比较年轻，身强体壮，而且健康状况非常良好，我们该怎样向这些客户推销重疾险呢？我们做这份重病险的计划呢，并不是说我们一定会得大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，如果我们一旦万一患上了重大疾病，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作上的损失。随着工作压力、生活节奏越来越快，重疾的发病率越来越高，而且逐渐年轻化，像以前很少听到身边哪个朋友得了癌症，但是现在有没有觉得很常见了呢？
青年歌手姚贝娜29岁患乳腺癌，著名歌手阿桑32岁患上淋巴癌，演员傅彪42岁得肝癌去世。所以说买一份重疾险还是非常有必要的。
那同时呢，还有一些客户说他们已经有了医保或者是社保，他们不需要额外的重疾险。*总理曾经说过，中国的现状决定了社保只能保而不能包。首先是社保医疗报销数额上的*，简单的说就是“下有门槛，上有封顶”，社保只能对起付标准以上，封顶以下进行赔付；其次是报销范围的*，比如进口药品，很多先进的进口药品和医疗器械都是不在社保范围内的，认识一个朋友得了系统性红斑狼疮，在用药的时候一种晓溪的药，有两种选择，一种是国产的，副作用大，一种是进口的，费用特别高，一颗小小的药丸就要80块钱，而且一旦服用就要长期服用下去，光是这种药每个月都要几万块。如果是你，你会怎么选择呢？所以说如果你想要享受好的医疗保障，医保肯定是满足不了的。 所以面对种种情形，我们的重疾险，百分百就出来的了，百种疾病，百种关爱。而我们的重疾产品，最大的特点就是保障范围广，时间长，保费还便宜。
其实，不管您有没有买保险，都是在投保，一个是向您的腰包投保，一个是向保险公司投保，为什么不愿意分摊责任呢？在发生重疾的时候，您是愿意每年花6、7千块钱分摊一个二三十万的成本还是愿意一口气拿出二三十万甚至更多呢？我们有什么理由不为自己、为家人提前规划好呢？
