如何实现信息流优化的高转化？

发布网友发布时间：2022-04-20 04:32

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热心网友时间：2023-08-31 23:37

第一步：物料制作

物料制作要遵循4个原则，接下来分别进行讲解。原则一，构图简洁。在有效的空间内，尽可能地展示重点，去繁存简，尽量使用稳定(倒三角、垂直)和对称(左图右文、右图左文)的构图。不要罗列太多产品，这样会影响素材整体对用户的冲击力。原则二，重点突出。每一张素材的重点内容建议只有一个，其他内容使用与背景色调一致的颜色，或是相近的颜色，这样可以削弱其他产品对重点内容的影响，减少其他物品对人群关注度的干扰。原则三，素材内的文案表达要简洁。一张素材图可以只用一句简短的文案对产品进行说明，其他的文字内容使用更小的字号，或是不添加。通过一句话，直接吸引用户，对产品产生兴趣，提升素材与用户的互动程度。原则四，整体协调。这个原则常见于三图构成的创意素材。尽管3张图从不同方面吸引用户，但是设计风格要统一。使用的颜色不要有强烈的对比。如果素材的风格是商务风格，那么3张图都要围绕这个风格进行呈现。

第二步：定向选择。

信息流的定向标签有很多，所有的信息流广告，可以把标签归结为基础信息、用户兴趣与场景(包括当前场景)。这三大维度的定向方式可以精准地锁定核心用户。比如我们把地域、性别、年龄、婚姻状态、收入水平等这些短时间内不会大幅改变的，只是一个粗颗粒度的标签归结为用户基础信息；把用户搜索行为、用户浏览行为、用户偏好等这些有明显的主观爱好标签归结为用户兴趣；把当前所在的区域、当前使用的设备、当前的网络环境等实时行为归结为当前场景。比如我们在百度信息流中进行网站建设产品的定向选择时，基础信息定向为性别不限，年龄在20～40岁，地域是一线至三线城市，兴趣行为是汽车、金融、教育、房产，搜索行为是网站建设、网站制作、做网站等，当前场景是PC端或移动端。这样我们通过3个维度就可以将人群精准锁定。当然，如果对人群的标签并不完全清楚时，可以通过第三方工具或是公司内部的产品人群画像进行对比。但是，在进行定位时，建议从这3个维度进行，每个维度至少需要一个定向，精准度越高越好。可以在开始测试时，将3个维度的定向相对宽松，然后在每天的优化中，通过不断细化颗粒度进行A／B测试来不断提升优化结果。

第三步：着陆页。

着陆页的设计在前文的九宫模型中有进行详细讲解，大家在着陆页部分遇到的问题主要集中在以下3个方向。

第一个方向，网站建设着陆页的逻辑布局。布局包括从上到下和从左到右，从互联网眼动追踪模型可以知道，人们的视觉浏览与手动操作是对“F”模型。其中视觉浏览呈现“正F模型”，人手操作呈现“倒F模型”。

也就是说在布局时，把需要被用户看到的重点话术、图片放在左上侧，这样更醒目，而把需要被操作的内容放在右下侧，这样会更容易被用户点击。

第二个方向，转化入口。在着陆页的每一屏中，都需要设置好便于用户点击的转化入口。如果我们的着陆页是多屏的，我们可以用不同的转化词来激发用户的兴趣，比如“测一测、算一算、点一点、碰碰运气”等。很多企业在做着陆页转化入口时，只在最后一屏或是只在第一屏做转化入口，这样会导致用户在浏览过程中无法找到转化入口而*跳转。

从视觉浏览习惯与人群操作习惯来分析，在左上区域，可以看到“小米平衡车”的广告字样，并能看到左上角的提示“l元乐购”，还能看到参与人数。当视觉向右下角移动时，可以看到平衡车原图，能清晰地看到转化入口，并且转化入口在正下方——用户易操作的区域。