销售如何做KSF薪酬

发布网友发布时间：2022-04-20 04:45

共2个回答

热心网友时间：2023-08-31 15:50

一、传统薪酬结构设计：

基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成(分红)奖励…

这种设计最大的缺点是：

1) 弹性小：固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。

2) 无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。

3) 薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。

二、KPI为什么难做?

1、为做绩效而做，缺乏数据支持、专业思维

2、KPI与薪酬挂钩，是一个错误的选择

3、掉进KPI方*，忽视它的系统性

4、缺失利他共赢的价值观、绩效文化

三、传统的绩效考核为什么不成功：

(1)设置所谓的“绩效工资”，激励力度小，员工关注度不高。

(2)沟通不到位，员工不认同指标设计、目标设定。

(3)没有解决员工为谁而做的问题，员工表现被动、消极。

(4)绩效与目标计划管理脱结，只关注结果，而忽视过程。过程不到位，结果一定不好。

(5)绩效结果与价值导向脱结，考核偏向解决综合评价表现与贡献的问题，而价值导向重点解决如何合理、公平地进行利益分配的问题。

(6)考核费人费力，员工不认同，企业看不到效果，所以多数流于形式或半途而废。

所以……

中小企业建议做KSF薪酬绩效模式!

那么……什么是KSF?

四、KSF(key success factor)是关键成功因子、KSF是价值管理工具

1、员工的核心价值不在于将所有的事情都做好，而是将重要的事情做好!

2、这些重要的事情并非完全是员工自己认为的，而是职责定位或由上级决定的!

3、将岗位重要的职责及公司所需要的结果进行归纳梳理，并形成目标或标准，就是决定岗位价值的关键因子!

五、KSF与传统薪酬结构的区别，如图示:

六、KSF与KPI的区分，如图示：

七、如何提取与设计KSF

第一步岗位价值分析

第二步选取6-8个指标

第三步设立权重、定义

第四步分析历史数据

第五步选定平衡点

第六步测算、套算

以上就是KSF实战步骤，希望大家可以打破传统思维，用全新的薪酬模式来实现激励员工，企业和员工一起实现共赢!

热心网友时间：2023-08-31 15:51

销售KSF薪酬制度是一种基于销售关键成功因素的薪酬管理制度，旨在激励销售人员实现销售目标和公司战略目标。以下是实施销售KSF薪酬制度的一些步骤：

确定关键成功因素（KSF）：在制定销售KSF薪酬制度之前，公司必须先确定其战略目标和关键成功因素，并将其转化为销售目标和KSF。

制定销售目标和绩效指标：基于KSF，制定销售人员的目标和绩效指标。这些指标应该是可量化的，并与公司的战略目标和KSF相一致。例如，销售目标可以是销售额、毛利润或市场份额等。

确定薪酬结构：确定销售人员的薪酬结构，包括基本工资、提成、奖金和福利等。提成和奖金应该与销售目标和绩效指标相结合，以鼓励销售人员实现目标。

实施绩效评估：通过定期的绩效评估，对销售人员的绩效进行评估。评估可以通过销售数据、客户反馈、日常反馈和年度绩效评估等方式完成。

提供反馈和奖励：基于绩效评估结果，公司应向销售人员提供反馈和奖励。反馈应该是具体和可操作的，以便销售人员可以改进自己的表现。奖励可以是提成、奖金、晋升或其他形式的激励措施。

定期评估和调整：定期评估和调整销售KSF薪酬制度，以确保其与公司的战略目标和KSF相一致，并鼓励销售人员实现公司的目标。