购买汽车讲价前,需要考虑什么问题?

发布网友发布时间：2022-04-29 05:02

共4个回答

热心网友时间：2022-06-02 13:05

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是这样，首先4S店经过多年的销售经验总结出了一个大概率比较准的规律。

“电话里是不能报底价的，哪家店报底价买车客户就不会去哪家。”

这条很简单，同城或者甚至同省一个品牌只要有多家店，就不会有人随意在电话里面报价格，只会说保证最低。这是因为：

1、只要销售说一个价格，另一家店就会在这个基础上降个几百到几千。

2、只有客户到店才能保证成交，面对面的交流才会付出情感和底牌，电话里面只会不停的要最低价。

3、需要客户付出沉没成本，让他在面对另一家店少量优惠的时候会因为距离和时间等原因选择继续谈判而不是转身离开。

销售顾问为了自身利益尽可能的减少优惠是一方面，4S店要保证利润也是另一个因素。同时，汽车毕竟与市面上的快销品不同，消费者可选的品牌不是几个而是几十个，把价格固定了就只能被其他品牌轻松秒杀。

还有一个比较重要的因素是，采取经销商渠道销售的商品价格都是在一定范围内浮动的，只不过是幅度大小的区别。比如手机，价格除了电商大体是统一（京东和苏宁还不一样，淘宝价格错的更多），到了经销商层面总会有最少几十元的浮动对吧。

目前汽车市场还是充满竞争的，总有为了清库存或者缓解资金流而打价格战的经销商，货比三家还是可以找到相对价格比较低的店。

全世界基本上所有的4s店都是通过这种模式来销售的，自然是资本家摸滚打爬几百年摸索出来的。我们所需要做的就是在购车的时候找到他们当前行情下能接受的最低点就好了，这就需要个人经验以及市场对比来了。

热心网友时间：2022-06-02 13:06

购买汽车一定要到专门的4S店，这样才能够买到有质量保障的汽车，在涨价之前一定要自己心里有数。不要被销售员坑。

热心网友时间：2022-06-02 13:06

需要考虑的问题就是汽车的价格，汽车的优惠力度，汽车的性能，汽车的表现，汽车的赠送项目，汽车的保险费用。

热心网友时间：2022-06-02 13:07

一定要考虑配置的问题，了解发动机的问题，了解刹车系统的问题，了解排量，了解汽车的内部配置。