如何利用锚定效应来获取自己想要的东西?

发布网友发布时间：2022-04-29 08:08

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热心网友时间：2022-06-24 16:19

前段时间，在美国的俄亥俄州，一个十二岁的小姑娘利用放学后的时间一年销售饼干4万多包，这就意味着她每天至少有110包以上的销量，这个案例震惊了北美的销售专家。

这小姑娘是怎么做到的呢？

她开始只是为了买一辆自行车，为了实现这个小目标，她每天上学时会把书包里塞满饼干，然后带一张30美元的彩票。

放了学她就上门推销，敲开门后她说，我正在攒钱，想买辆自行车，这张彩票30块钱，如果运气好，你可能会中100万。

那些大人们听她这么一说，很想帮她，但是觉得30块又有点贵，就有些犹豫。

这时候小姑娘就拿出几包饼干说，我这里还有几包饼干也很好吃，每包只要3块钱，要不你买几包饼干吧。

结果几乎所有的人都马上买了她的饼干。

美国经济类杂志《经济学人》为适应市场，在纸质版的基础上推出了电子版，价格套餐为一年的订阅价电子版56美元，纸质版和电子版打包价125美元。

杂志社自然是想多卖一点125美元套餐，但是订杂志的消费者为省钱大部分都会订56美元的电子版。

后来杂志社经过经济学专家的指导做了一个非常牛却不起眼的改动：在原来的套餐上增加了一个125美元的纸质版的选项。

只是增加了几个字，成本=0，结果广告打出后125美元的电子版和纸质版的销量大增。

在美国的中餐馆有很多做快餐的，这种快餐就像国内的盒饭一样，特点是便宜，份量足，管饱。

有一家中国快餐店生意一直不温不火。后来店主干脆改革，一边卖6美元一份的盒饭，一边弄出了一个自助快餐，1美元一勺。

那些头脑不太灵光，算术也不怎么好的老外纷纷中招，一面打了七八勺才吃饱，一面还主动见人就说这家中餐馆太便宜了，一勺只要一块钱。

呵呵，是不是人傻钱多速来？

在经济学中有一个专属名词叫锚定效应，它是利用消费者的心理，先给一个心理暗示，然后消费者就会参照这个暗示去做对比。

一个老练的置业顾问带购房者去看房，他会先带他去看一个贵的房子，再看便宜点的，购房者就会“选择”买那个便宜点的房子。

淘宝上大量的商品为突出自己的商品如何优秀，通常会放一个比它更差的做比较，你就会觉得这个商品的质量和参数“还不错”。

服装类商品商家往往会定一个比较高的价格，然后弄出各种打折促销，这时消费者就有了“占便宜”的机会。

你去星巴克喝咖啡，服务员会问你要中杯还是大杯？你会说我要中杯。

甚至你去相亲时，发现相亲对象还带了一个长的比她丑一点的姑娘，说是这是她的“闺蜜”。

面对这么多套路，你可能会觉得这是自己智商的问题，其实不然。经济学人杂志定价试验放在麻省理工学院里，84%的学生都会选125美元的电子版和纸质版，这些读MBA的天才学生一样中招。

也有人觉得自己智商很高，这些都是小把戏。如果我问你地球多少钱，你回答不出来。如果我先告诉你金星多少钱，火星多少钱，再问你地球多少钱，你就会告诉我一个位于金星和火星之间的数字。嗯，这个数字是你自己“想”出来的，对不？

呵呵。

如何影响他人的判断？

如果你准备跟老板谈加薪，一定要把你最做过出色的工作的价值先换算成市价报给他。

如果你想让一个人帮你，不要问他有没有时间，要问他明天或后天那天有时间。

如果你想让你的男友送你一个苹果8，你可以试试先找他要一个欧洲十日游。

生活中，我们的思维和判断其实无时不刻不在被引导，高明的引导会让我们感觉不到它的存在，合理运用锚定效应往往能出奇至胜。