社区团购的模式是怎样的?未来的发展方向是?
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发布时间：2022-04-20 00:28
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热心网友
时间：2023-09-03 11:58
我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：
1、基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。
2、供应链主导型。销地的供应链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理重心。
这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。
3、社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最有效率的。
从基地到销地，再到社区，社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。
未来的发展方向
专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征，具体有以下三个方面：
1、专业选手进场
众做周知，社区团购是从“小规模农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。
2、产品线扩张
OTHELLO是一个做厨具的厂家，产品主要出口，虽然在天猫开了店，但是销量很小。今年开始给社区团购供货，终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应收账款。
社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只有全品才能被用户依赖，变成用户日常时间预算的一部分。
3、管理重心下沉
移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件，社区店和供应链只要共享一部分数据，就可以把用户体验搞得更好。
比如说，社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链，供应链就可以及时补货，或者把这个店不好卖的货调到其他店，还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店（社群）基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。
4、微信流量分化
微信流量是一个大宝藏，随着越来越多专业的商家到微信里做生意，微信的流量呈现出了分化的态势：
朋友圈：平台（如：拼多多）提供产品和优惠机制，迎合用户占便宜的购物动机。这类购买主要发生在朋友圈，或者在一些非专业购物群。
公众号：平台（如：SEE小电电）提供符合公众号粉丝调性的产品，公众号主提供流量（关注公众号的粉丝），用内容触发买家的偶发性购买冲动。
现在也有一些专门给其他媒体平台（如：今日头条、抖音、秒拍等）的网红提供产品的创业项目，其商业逻辑基本一致，我们称之为服务媒体的供应链。
微信群：社区社群已经发展成为专门的零售群，买家持续稳定的购买，以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高，稳定性最好，已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。
朋友圈流量或者公众号流量转化成购买，都是偶发性的；而社区社群就是专门的零售场景，群主建群就是为了卖货，群成员进群就是为了买东西。所以，社区微信群是微信里最有价值的流量源。
小程序是穿透上述三种场景的技术工具，不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”，我们经过数据分析，依然可以发现他们的主流量来源必是朋友圈、公众号、微信群三种之中的一种。
热心网友
时间：2023-09-03 11:58
人际关系销售模式，资本的不断注入，竞争只会更为激烈，快速发展更新的社区团购将不可避免地面临洗牌。
团长每天在微信群发布商品信息或分享小程序，社区成员可以自主下单或找团长下单，再由团长整理集单，物流配送，社区团购公司根据自身的供应链集采集配，与传统电商区别的是，团购的商品统一送至社区自提点，由客户自提或由团长送货上门，这种模式本质上是一种人际关系销售。
目前社区团购有两种不同的分类方法，一是按照团长角色的模式分类，另一种是按照商品供应链的模式分类。
社区团购首先由湖北兴起，而不是北上广深，这说明了社区团购发展依托的是特殊的市场。相比较来说，二三线城市更适合开展。一线城市送货上门服务发展已经较为完善，小区自提的吸引力不大，一线城市的生活节奏快，收入水平高，要招募负责用心维护社群，送货上门的团长困难太大。
一线城市的产品种类丰富，居民需求能够很好地得到满足。反而二三四线的消费者消费能力不断提升，但因为当地市场提供的产品种类受限，物流配送服务较差，恰恰是社区团购解决了这种供需矛盾。
目前社区团购提供的产品以果蔬、生鲜、休闲零食、生活日用品为主，并且很多商品在一定时间内消费者购买量是有限的，而且有的小区团购平台扎堆注入，各大平台争夺有限的社区客户，竞争十分激烈。
热心网友
时间：2023-09-03 11:59
一、市场规模社区团购行业的市场规模正在逐年扩大。据艾瑞咨询的数据显示，2019年中国社区团购市场规模达到了1.2万亿元，同比增长了67.7%。预计到2022年，社区团购市场规模将达到2.5万亿元。
二、行业竞争社区团购行业的竞争主要集中在品牌、价格、服务等方面。目前，社区团购市场上的主要品牌有拼多多、美团、饿了么等。这些品牌通过不断优化自身的产品和服务，提高用户体验，来争夺市场份额。
三、行业趋势未来，社区团购行业的发展趋势将主要表现在以下几个方面：多元化服务：社区团购平台将不仅仅提供生活服务，还将提供更多的增值服务，如金融服务、医疗服务等。供应链升级：社区团购平台将加强与供应商的合作，优化供应链，提高商品质量和供货速度。地域扩张：社区团购平台将加速地域扩张，进一步提高服务覆盖率。
四、消费者需求社区团购的出现，主要是为了满足消费者对于生活服务的需求。随着人们生活水平的提高，消费者对于生活服务的需求也在不断增加。社区团购通过线上平台，为消费者提供了更加便捷、优质的生活服务，满足了消费者的需求。
五、*支持近年来，*对于社区团购行业的支持力度也在不断加大。*出台了一系列的*，鼓励和支持社区团购行业的发展。这些*的出台，为社区团购行业的发展提供了有力的支持和保障。
六、行业痛点社区团购行业的发展还面临着一些痛点，如供应链不稳定、商品质量不可控等问题。这些问题需要社区团购平台和供应商共同努力，通过优化供应链、提高商品质量等方式来解决。
七、未来展望总的来说，社区团购行业的未来发展前景十分广阔。随着消费者需求的不断增加，**的不断支持，以及社区团购平台和供应商的共同努力，社区团购行业将会迎来更加美好的发展前景。
热心网友
时间：2023-09-03 11:59
直至2022年，目前有很多社区团购平台，都先后获得了上亿元的融资，像是兴盛优选，十荟团，同城生活等都是资本眼中热门的社区团购平台，虽说社区团购在二三线城市乃至一线城市都发展得不错，但其实前几年，社区团购这一模式并没有受到更多资本的认可，甚至是被误认为是“烧钱模式”，今年受到疫情的影响，社区团购的融资才丰富起来，格基金、红杉资本中国基金、今日资本、银河系创投都在其中，大家也都认可了社区团购会有的潜力。
2.长沙成为“领头羊”，向全国扩展
长沙作为社区团购这一模式的起源地，现在也渐渐地引领着社区新零售时代的发展。可以说，社区团购在长沙这一星城中作为活跃。跟很多一线城市的团购品牌不一样，以兴盛优选为首的社区团购平台，不管是融资还是并购，动作上都是非常活跃的。由此可见，不管是外部资本的注入还是长沙本地社区团购资源的整合都在风生水起的进行着。
但随着资本的看重，疫情的全国性影响，社区团购已经不仅仅局限于长沙为主的南方市场了，虽然一二线城市的社区团购发展得更加迅速，但是为了社区团购也会“百花齐放”，在全国都慢慢开展具有地域性的社区团购生意。
热心网友
时间：2023-09-03 12:00
所以想做好社区团购，供应链或成为发展新方向。
在社区团购模式中，一般二三线城市的社区团购会更为成熟，各个家庭生活所需的生鲜产品会有量大、高频的特性，并且城市周边的农产品供应较为充足，可以很大程度减少供应链的成本。
供应链端可以实现直采模式，直接就省去了中间商赚差价的环节，几乎是由原产地直接到消费者，所以社区团购平台的配送成本可以降到最低。
对于我们生鲜电商行业来说，供应链具有着驱动作用，而且供应链对前端生鲜产品的品质、配送、销售等，都有着决定性的影响。
未来社区团购拼的就是供应链，一方面，团长可以在微信群中进行针对性的推广，产品本身的品质，和性价比高，才能出现“爆款产品”。因此，只有供应链中能够提供独家货源，这些团购产品才能在这些社区团购里面真正推广起来。
另一方面，社区团购当前的仓储和物流，与生鲜电商的供应链发起者不同，生鲜电商由平台进行仓储和配送，而社区团购则由供应商进行仓储和配送，前者由电商自己进行品控以及配送服务，而后者则是由供应链自己把控品质，所以两者在配送的最后一公里的差别，也开始有体现。
