带货有什么要求吗
发布网友
发布时间：2022-04-27 09:51
共5个回答
热心网友
时间：2023-07-27 10:03
场妹继续统计了抖音 10 月的带货达人及带货视频榜，并从上榜达人的粉丝数、带货种类及带货形式等方面进行具体分析——
1. 粉丝
数据显示，在 10 月的抖音带货达人榜单TOP20 中，暂无达人粉丝数突破千万，粉丝数第一的是排名榜九的“牛肉哥严选”，粉丝总量达532. 34 万。
低于百万的达人共 14 人，占比70%，有 6 位达人粉丝数不超过 10 万。
可以说，对于新人和低粉账号来说，在抖音电商的掘金机会较大，入局卖货为时不晚。
2. 种类
通过带货视频榜单可以看到，在排名前 5 的视频中，就有 4 个视频均为美妆商品视频，品类占比较大，其余商品还包括服饰、食品、练字帖等多种类目。
其中，达人所选择的商品类目往往同自己的达人定位相符合。
例如带货视频排名第一的账号“都市大医生”，河南省广播电视台都市大医生节目的官方账号，三甲医院的医生坐诊，一身白大褂加持，以传述相关医学知识为视频内容重点，并推荐相应的小方缓解症状，让商品自然而然带有一种“信服感”，再加上商品定价均在29- 69 元之间，价格亲民，深受消费者喜爱。
3. 带货方式
当前抖音电商主要以短视频带货、短视频+直播带货两种模式为主。
在短视频方面，一种是采用“牛肉哥严选”的方式，通过礼帽+圆眼镜”的固定形象，“把XXX的价格给打下来”的结束用语，加上极具特色的强调语气，塑造“牛肉哥严选”IP形象，给消费者留下深刻的印象。
另一种则是通过短视频内容向电商引流，打造爆款视频来成就爆款商品，这是当前抖音大部分头部主播所选择的形式。
在“短视频+直播”这一模式上，目前抖音电商已经出现了“丽江石榴哥”等知名IP。
今年的月 20 日，石榴哥在抖音开启首次电商直播卖货，交出了销售时长 20 分钟，总共卖出石榴 120 余吨，最高每分钟 4000 单，价值 600 万元的优异成绩单，让原本还在快手赛道上激烈争夺的主播商家们看到了新的商机。
目前，“丽江石榴哥”的抖音粉丝数已经达664. 8 万，获赞数6307. 4 万，视频播放量均已破万。
靠短视频涨粉链接电商，通过直播带货变现，这一模式打通了抖音的短视频和直播双赛道，让直播创作者可以通过短视频导流。
同时，也可以在直播广场、直播推荐获得流量，为不会拍短视频的直播创作者创造机会，从而助力达人多方面发展。
如今，鼓励达人电商业务，发展平台直播，抖音致力于构建一个完整的平台创收生态，拓宽变现路径，让平台和达人们都能实现多元发展。
目前快手电商用一个个傲人的成绩单宣示着它的地位，下半场竞争中，抖音仍有待再前进......
热心网友
时间：2023-07-27 10:03
热心网友
时间：2023-07-27 10:04
热心网友
时间：2023-07-27 10:04
热心网友
时间：2023-07-27 10:05
