问答文章1 问答文章501 问答文章1001 问答文章1501 问答文章2001 问答文章2501 问答文章3001 问答文章3501 问答文章4001 问答文章4501 问答文章5001 问答文章5501 问答文章6001 问答文章6501 问答文章7001 问答文章7501 问答文章8001 问答文章8501 问答文章9001 问答文章9501

想开一个服装店,可是什么经验都没有,不知从何开始,求有经验人士传授一下经验

发布网友 发布时间:2022-04-27 09:27

我来回答

4个回答

热心网友 时间:2023-09-19 10:04

学了好多牛*的销售技巧,读了不下百本的店铺运营书籍,也参加了不少线上、线下的课程,可回头来,却发现业绩依旧平平。作为一个从事服装行业多年的老司机,今天就聊聊关于开服装店的一些心得,帮助大家改变这种困惑。

1、目标客群定位

成功经营一家店铺,最基础、最核心的问题就是,精准的目标客群。你卖的不是空气,不是所有人都会喜欢你的产品,你只能满足一部分人的需求,而这些人,才是你的目标客群。

当你有了精准的目标客群后,店铺的装修风格、产品类别、陈列方式、氛围打造等等让你曾经无数次纠结的问题都会迎刃而解,因为你的方向已经明确了。

当你对目标客群的生活方式、消费习惯、娱乐爱好等了解的越多,你就能越清晰、越精准的定位你的目标消费人群。这个时候,你只需要充分的满足他们的要求,对上他们的胃口,他们自然就会成为你的超级用户。

2、专业的买手必不可少

不管多么厉害的销售技巧和营销套路,最终还是会回到“产品”。好产品会拥有良好的口碑,坏产品会让你臭名远扬,特别是在这个信息发达的时代。

而店铺想要好的产品,离不开一个专业的买手:

她不仅要懂得买货,还要懂得卖货。

她不仅要懂得货品,还要懂得数据。

她不仅要懂得搭配,还要懂得陈列。

她不仅要识得爆款,还要保持调性。

在目前的中国市场,专业的买手如同犀角一般,少之又少。如果你很幸运,刚好店铺中有这样一个“稀世珍宝”,请你珍惜她。如果没有,只能自己扛起这些工作,让自己成为一个专业的买手,辛苦自然是少不了的。

3、适合自己的货源、渠道

开店最辛苦是哪件事?进货排第二,谁敢排第一?于是装sir给大家整理了一些进货的技巧。

拿货该注意什么?

进货要符合顾客的喜好

这又回到定位,一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货,只会乱七八糟,问题不断。

不要轻信批发商

这点对新手尤为重要。不管多么辛苦,该盘点的货就自己一件一件盘点,仔细清点数量,以及查看有没有损毁的地方,不要不经过盘点直接让批发商发货。

货比三家

对于新进的款式等,不要轻易听信批发商的忽悠,还是要辛苦多跑几趟,尽可能的降低成本,省一块就等于赚一块。

少量多款

对于新的款式,在无法知道是否畅销的情况下,我们采取的就是少量多款原则,这样可以大幅度的降低库存积压的风险。

去哪些地方拿货?

店铺的规模不同,拿货的渠道自然也不一样。

10家以下的店铺,选择以批发市场为主。如果将来想要做大,那么一级源头市场:广州、杭州、武汉、北京、重庆则是你的首选。其余的均为二级批发市场。

在批发市场拿货虽然快,但是也会遇到两个问题:一是品质很难达到预期;二是产品同质化现象严重。

如果规模到了10-50家了,具备了一定的实力,可以在批发市场是找优质的供应商拿货,或者找设计师工作室进行合作。

如果规模到了50——200家,直接可以找优质的厂家进行深度合作了;200家以上的时候,已经有了相当大的话语权,供应商、工作室、服装公司都是你“小弟”,你可以尽情选择。

但是在找供应商的时候,切记要和你自身的规模、销售量有关。

4、属于自己的店铺形象

对于个体店铺而言,品牌知名度的作用实在太小了。而我们想要新的顾客进店,靠的就是店铺形象。

店铺形象一定要与定位相匹配

什么店铺吸引着什么的顾客,什么样的顾客自然会进什么样的店。so,我们的店铺形象,一定要符合目标客群心中的定位。

比如:你的店铺目标客群定位是都市职场女白领,那你的空间色彩就不能太绚烂,简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女,店铺风格就不能太光怪陆离。

正确的使用道具

在明确了店铺形象之后,可以通过道具来强化店铺氛围。比如:你的定位是走文艺范的,那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶,让消费者对你的品牌印象更加深刻。

陈列体现氛围

“好的陈列可以让店铺业绩提高30%~300%。”这句话充分体现的陈列的重要性,而中涛君更相信“合适的陈列可以让店铺业绩提高30%~300%”

目标人群的不同,陈列的方式自然因店而异。男装与女装,休闲与运动,不同的店铺,使用的陈列方式自然不同。陈列,最重要的是体现自己的店铺风格。

5、顾客的体验至上

一切触点皆体验。顾客进店后,接触到的一切都会成是否购买的关键因素。为顾客创造良好的体验,不是一句空且大的假话,而是从顾客角度出发,实实在在的为顾客考虑。

店铺硬件的体验

你的试衣间是否干净、明亮呢?你的休息区是否足够舒适呢?店铺的音乐符合顾客的品味吗?如果你的这些硬件足够好,会极大地提升顾客的购物体验,对业绩有很大的帮助。

店铺服务的体验

除了硬件,剩下的就是服务上的细节了。良好的服务,会让新顾客毫不犹豫的买单,并成为老顾客,也会让老顾客不断的重复消费。

其实,所有的生意都是做人的生意,把人服务好了,生意何愁不来。

今天的分享就到这里了,通过一篇文章就让业绩翻一番,这是不现实的。最后小编还是那句话,所有的生意都是做人的生意,最重要的是用心,有心能生万法。

热心网友 时间:2023-09-19 10:04

想要创业,建议您选择一个合适的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过小额贷款的方式来解决。

推荐使用有钱花,有钱花是度小满金融旗下信贷品牌,面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务,借钱就上度小满金融APP(点击官方测额)。有钱花消费类贷款,日息低至0.02%起,年化利率低至7.2%起,具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。

2021年5月21日,度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动,提供10万份“日息万一+百万保险”礼包,帮助小微企业家庭成长。数量有限,先到先得,活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。

和您分享有钱花消费类产品的申请条件:主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
一、年龄要求:在18-55周岁之间。特别提示:有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款,如您是在校学生,请您放弃申请。
二、资料要求:申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。
注意:申请只支持借记卡,申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息,不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

此答案由有钱花提供,因内容存在时效性等客观原因,若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符,以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。    

热心网友 时间:2023-09-19 10:04

现在自己开店创业的人不在少数,需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能,大家要谨慎做决定。
如果您正在创业,周转资金不足,那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台,记得一定要选择正规平台,比如度小满金融,额度高利率低,据了解度小满金融的信贷用户中,有七成是小微企业主,大品牌更安心。
此回答由康波财经提供,康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普,奉守专业、追求有趣,做百姓看得懂的财经内容,用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

热心网友 时间:2023-09-19 10:05

男装靓仔装这几年慢慢比女装更火爆,这是为什么呢?

1是因为男装比妇装竞争小;

2是因为男装利润高,更容易赚钱;

3是因为男人买衣服一般比较大方;
如果你要做男装,就一定要找到源头厂家,建议你在阿里爸爸上查找:索尔文男装
声明声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:11247931@qq.com
《火星异种》揭示了怎样的人性丑恶。? 日本哪些漫画动作(战斗类)设计较好,较为细致?并请稍微分析 新的一学年马上开学了,想送老师一件开学礼物,实用性强的。 开学送老师什么礼物? 未办理不动产的 没办登记的抵押合同怎么办 欠债人失联后的处理办法 早上肚子胀是什么原因 梦见姐姐去外地工作 电脑中所存的文件都在哪儿 郑州有什么好的饭店? 我想开个烧烤店我是东北的但是烧烤酱我不会配置希望大家帮个忙,酱一定要独特,还有腌肉料我也不懂。 在深圳这边,那种糖水店里面有哪些糖水 南京有东北山特产商店吗 ?都在哪里? 查一查郑和下西洋的路线图,归纳一下当时郑和所到过的地方,并根据学过的... 第一次去广州,大家有好的美食店推荐吗? 前几日路过一家叫马来南洋的奶茶店,看着好火爆啊,他家的奶茶很好喝吗? 想在石家庄开奶茶店,不知道哪个比较好? 加盟一家奶茶店大概多少加盟费呢? 手机拍照因光线太强,拍出照片脸上发亮,请问哪位高手告知一下如何修理照片 红米K40手机夜间拍照,背景是灯光时,灯光射线非常明显,影响照片质量,请问有办法解决吗? 为什么iphone手机拍照光线强了什么也看不到 vivo手机相机拍照时亮光太强怎么办 手机直接对太阳或者强光源拍照会损坏摄像头么? 为什么手机照相在光线强的地方相片照出来会模糊?该怎么办呢./ 使用手机拍照时日照光线太强时拍照对像不清晰怎么办? 手机对着强光源 例如太阳 进行拍照,会损伤摄像头或拍照性能吗?如果会... 如果男孩子八字比较大,取名宸昊如何? 臻宸是什么意思?给孩子取这个名字怎么样? 咖色配什么颜色好看美甲单色 适合女生的乔丹鞋有哪些? 乔丹女运动鞋235价钱 乔丹女运动鞋价位怎么这么便宜 乔丹的女运动鞋大概的价位 乔丹女运动鞋的价格 乔丹限量版的,女士运动鞋多少钱 为什么感觉天才不容易相处? 天才是不是都是怪人,和一般人关系不融洽 天才是不是总是独来独往? 华为p30微信通话美颜怎么设置方法 为什么“天才”的“人际关系”一般不怎么好? 问一双女式乔丹运动鞋 天才和普通人为什么存在无法跨越的代沟? 用电脑能进QQ空间 用手机不能 显示空间信用等级低 是怎么回事? 为什么天才与正常人会格格不入 淘宝网乔丹女运动鞋款式多吗?价格怎么样? 为什么QQ空间主页不显示等级 为什么天才都不被人接受?我和普通人交流的好累。超长的智商带给我无尽的孤独,以至于没有一个朋友。但我 穿39码乔丹运动鞋女怎么选啊迪达斯的鞋码? iPad MD525CH/A和MD527CH/A及 iPad MD522CH/A 是什么意思区别在那里?