顾客嫌贵的说服句子
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发布时间：2022-04-27 13:12
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时间：2022-07-09 21:38
如果顾客嫌贵，基本上其实是超出了他的预算，这个时候直接通过一分钱一分货的道理，向他说明是很难有说服力的。
这个时候你得明白他的想法，然后再对症下药，基于上述的情况，我觉得你可以侧面助推，比如说这件衣服非常漂亮，会提升一个人的气质，增强对伴侣的吸引力，会让她的气质更上一层楼，在肯定他的基础上，去迎合他的诉求。
如果这件衣服是参加某些特定场合的，你就针对这个特点去说明这件衣服一定会让它成为活动的焦点，可以找一件相对来说比较低廉，而且效果差很多的衣服，让他对比，有助于他下决断。
在销售方面，虽然我们可以采取一定的策略，但是一定要基于事实，相信如果顾客嫌贵的衣服确实有一定的质量在里面，而且必须要找到适合顾客的衣服，这样也更容易拉拢客人，成为回头客。也不至于毁了招牌。诚信还是一个人安身立命的准则。
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时间：2022-07-09 22:56
2、好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。
3、实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。
4、我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。
客户嫌贵的经典回答 幽默应对客人砍价的话术
5、非常感谢您的惠顾, 我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。
6、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。
7、我完全同意您的意见，但俗话说得好：一分钱一分货。
8、这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊!
9、我们已经是没有利润的了，您手下留情啊!这款商品选用的都是很好的材料，品质以及款式都是有保障的。
10、现在服装店的生意也难做呀，竞争也激烈，其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗?
11、那好吧，我也是诚心想跟你做生意，记得下次多惠顾我们店哦!
12、非常感谢您的惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。
13、先生，您眼光真好，这个款是我们刚上市不久的新款，是属于正价商品，不打折的，您看这样好吗?
14、价格真的不可以少，但送个赠品给您，当做我们的心意。下次您再多关照一下我们的生意。
15、今天刚好是我们周年庆典，如果今天定下来，就可以就可以在这个基础上给您优惠……
16、刚好这周我们搞活动，如果您今天定下来的话，我们可以赠送您……
17、先生，钻石象征着爱情，爱情可不能打折的哦!(诙谐一点)。
18、先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题。
19、先生，我们很希望可以您在我们XXX珠宝买，但这个价格我们真没办法做到。哈哈，您就是*毙我，都给不到这个价格。我帮您另外挑一个价格的怎么样?(开玩笑式的)
20、先生，我们的价格在xx已经算是非常实在的了。买珠宝首选XXX珠宝，您就放心买吧，不会贵的。
21、有的钻石，即使再便宜，如果戴在您身上不漂亮，那是浪费钱。您说对吗?
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时间：2022-07-10 00:31
情景再现
一个40岁左右的中年人带着自己的母亲到建材超市里买瓷砖，两个人在展厅里一边走一边看，这时候儿子接了一个电话。老太太就一个人在那那里看砖，当老太太走到一款“水晶笑蓉”产品面前时停住，销售员走上去说：“大妈，您非常喜这一款，是吗？”
大妈：“是的，就是太贵了。”（嫌贵，拒绝）
销售员：“大妈，我想您和我妈一样，一辈子全为儿女了，没用过自己舒心的东西。自己喜欢的东西买回家，自己天天看着就舒服，这人一舒服，也就能多活十几年。您儿子还真孝顺他买砖还把您带上一块来，不就想让您老人家拿主意，买您老人家看着舒服的东西吗？我看您儿子现在也不缺这几个钱。”（通过儿子孝顺说服）
这时候，老太太的儿子打完电话走过来。
销售员：“这位大哥，您妈妈非常喜欢这一款，您看？”
中年人看了看那款砖，又看了看老太太，老太太眼中没有反对的眼神，接着看了看砖的标价牌。
中年人：“贵了点。”（嫌贵）
老太太似乎不悦，但没说什么话。（场面似乎有点尴尬）
销售员：“大哥，我们到那边坐一下怎么样？”
（销售员和那位中年人走到休闲区坐了下来，另外一个销售员倒了一杯水，递给老太太）
销售员：“大哥，我觉得买这一款可以。老太太看上一件东西不容易，老太太既然看上了，铺到家里她就看着舒服，老人心里舒服，一家人心里都舒服，老人要心里不舒服，一家人都会跟着难受。老太太心里舒服就少生病，老人健康，我们做儿女的就少担心，少担心就能集中精力做我们自己的事情。”（进一步说服）
中年人看了一眼还在原地看产品的老太太。
中年人：“......好吧。
销售员走到前台，拿过来一张合同。（签单）
销售员：“大哥，您贵姓？
中年人：“免贵姓李
销售员：“您看我什么时候可以送货
中年人：“今天下午两点半以后吧！
情景分析
在这个情景中，销售员没有对中年顾客进行太多的价格上的劝购，而是紧紧抓住老人的消费需求，结果顺利达成交易。从推销员的销售中，我们们可以看到他紧紧抓住了两个要点
（1）“老人心里舒服，全家人都舒服”。作为一个家庭的支柱，顾家是一个有责任感的男人对“家”的一种最基本的追求，也是一个人追求事业的前提。
（2）“老人舒服就会少生病，老人少生病，做儿女的就少担心”。这句话的潜台词是：老人不舒服的原因因就是没买“老人想要的产品”。虽然这样的推理以偏概全，但是要知道，顾客在购买时总是具有有限理性的。导购如果巧妙地利用这种有限理性，将对导购起到事半功倍的效果。
技巧点机
对于销售员来说，成功销售的必要前提就是准确把握顾客最真实最迫切的需求，然后集中全力攻击这一点，如果只是在一般的价格质量等问题上纠缠，就等于是在外围进行无关痛痒的攻击，销售效果自然不佳。
感谢读者的观看，以上是小编的销售技巧，希望对大家有所启发和帮助，祝天下所有销售人员生意红火，业绩蹭蹭涨，看完不急着走，记得给小编提意见留言哦！明天小编会继续为大家奉上优质的销售技巧，收藏一下，咱们明天见！
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时间：2022-07-10 02:22
01
首先第一条建议：就是认同对方引导法
我们先要认同对方觉得贵的合理性，才能够引导对方认识产品，贵有它贵的道理，它贵的值。所有人觉得你贵，只是因为他觉得不值，只要他觉得值，他自然就不觉得贵。所有要创造一个让他觉得产品有价值的，这样一个机会。但是你想创造这样一种解说证明的机会，你首先要认同对方，让对方想听你的。
比如对方说：你的课程太贵了
你可以这样回应：你说的太对了，一听就是懂行的，一听就是对我们整个行业，或者类似这样产品都有做过调研的人，你绝对有这方面的话语权；
先讲一些类似这样的话，认同对方，然后再模拟对方的心情；其实当时我第一次接触我们这个产品的时候，我也觉得贵，我当时对他还挺没有信心的，包含我很多的朋友，包含很多我服务过的顾客，第一次接触这个课程的时候，也觉得特别贵。但是最后我还是做了这个产品的代理，哪些我服务过的顾客，用了产品以后，还专门向周围的亲朋好友进行推荐，发生了很多口.碑传播的一些良好反馈；因为我服务过的一些顾客，经常帮我做类似这样的事情，我还经常成为公司的销售冠军；
说完了这些，你可以问：你想知道为什么吗？想知道前后发生了什么事情吗？你留了这样一个疑问的扣儿，对方肯定会很好奇：那到底是什么原因呢？顾客就会想了解课程背后的逻辑和故事，这课程背后的价值，到底为什么它促使了你原来觉得贵，后来还专门做了这个产品的代理呢？为什么促动了哪些觉得贵的顾客，最后还是在你这里买了产品？，
这样顾客一定很好奇，他有好奇心，你就有证明产品价值的机会了，这个时候你就有机会可以展开了向他介绍咱们的这个产品了。
否则的话，你一上来，对方说你课程太贵了，你直接就回应他：不贵不贵，你知道为什么不贵吗？我们老师哪里的，得过多少奖，总课时多少等等，没有用，你说这些话，对方根本听不进去，因为你根本就没有认同对方觉得贵的动机；
所以，像刚才我说的这样情况，你留一个扣儿，对方想听的时候，你再做深度说服才有证明价值的机会，没错吧，哪个时候，你才能够去说：我们老师的负责任的态度，提供多少课时，还有作业辅导，课程的针对性等，这个时候家长才能听得进去，家长才能意思到课程的价值所在，认识到价值的时候，对方自然不会再觉得课程贵了
02
第二条建议：情景制约法，就是你要善于讲故事，因为任何人都喜欢听故事，特别是正面的故事
在对方说觉得你贵之前或者说觉得你贵之后，都可以想办法讲一个跟他情况相似之人，报了咱们课程前后的故事，或者说是原来孩子成绩不如他孩子的成绩，但是报名了这个课程以后，享受了咱们提供的服务以后，最后成绩得到了很大的提高的这种人的故事；
或者讲一个他比较尊敬的，崇拜的，那种榜样型或者偶像型的典型故事，因为他最容易受这三类人的影响；你说的再好，对方可能都听不进去，但是如果你能给对方举出例子，这些例子放佛就是他身边的这些人的例子，他往往就更容易相信，尤其是那些和他相似的人，或者是原来不如他，但是报了你的课程之后，学生成绩发生了翻天腹地变化的人，就会让他认识到他报名以后，孩子的成绩也有这种可能性；所以，明白吗？当顾客犹豫不决时，觉得产品贵时，你不妨给她讲讲故事；
例如；您听说过谁谁谁吗？这个学生的家长是莫某学校的老师，或者：我们之前曾经遇到过跟您从事同样职业的人，孩子的成绩还如谁谁谁，当时第一次来的时候也是抱着犹豫的心态，也觉得课程有些贵，但是最后还是报名了，但是报名初期还是质疑很深，但是我们鼓励他又坚持了一段时间，后来到期末考试，学生的成绩提升了60多分，当时这位家长高兴坏了，还特意帮我介绍了好几位家长，最后成绩都提升了；
所以你讲这样的故事，对方更有那种感觉，因为他能从这些人的改变的历史中，去找到自己改变的可能性
03
第三条建议：善于利用数学拆分计算，塑造价值的方法，让对方意思到你课程的价值所在
例如：你现在报了90课时，假如每个月上4次课的话，每个月消耗12课时，可以连续上7月，每个月才合计不到1000块钱；
但是你把最好的教育提供了给孩子；孩子学业成功以后，当了老板？做了*？*？这点儿钱算什么呀？
但是如果您现在没能把他的成绩提升上去，有可能连高中都考不上，现在花钱都上不了高中，没有高中上，你总不能让他去上技校吧？
就这样想办法给价值拆分，如果没有采取相应的行动，未来可能会产生的痛苦和麻烦，所带来的代价，这角塑造价值的反向塑造法，
如果报名了我们的课程，孩子以后的路是阳光的，宽敞的，明亮的，出人头地的，当下花的这些钱对未来成功的孩子来说，根本就不算什么，这就是利用数学计算法，拆分法去塑造他的获得感，以及他不做决定，他的损失感。
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时间：2022-07-10 04:30
在销售中经常会出现这种情况，跟竞品看起来差不多，但就是在价格上存在差距，一旦被顾客知道以后，顾客肯定会说：“同样的产品，为什么你们的价格就比别人高呢？”如果遇到这种提问，销售员该如何回答呢？此时顾客不在意那几十块的差价，而在意的是多出来的几十块是否值得。
第二句：“只有好产品才能用得更长久，平心而论，您不觉得非常划算吗？”
市场上的同类产品有很多，自己的产品质量要比竞争者的产品好时，但凡价格高一点顾客肯定会发问。就像有些顾客刚进店，直接开口就说同样的产品要比别人家的产品贵。
对于这样的提问，作为推销员该如何回答呢？有些经验不足的推销员会这样说：“他们的产品跟我们的产品几乎不在一个档次上”，这么说的后果就是让顾客觉得自己很没眼光，有种被贬低的感觉。既然顾客这么说，肯定有他的理由。
第三句：“好产品一般都不会有太大的折扣，或者是不打折，难道不是这样吗？”每一位顾客都喜欢打折的产品，尤其是打的折扣越大越开心，巴不得白送，但这种好事除非是白日做梦梦到了。大多数情况下，顾客进店之后，都会说一句话：“你们的产品好贵啊！能打几折呢？”
当顾客说：“你们的产品好贵，能打几折呢？”这个时候我们可以跟顾客说：“实在抱歉，专卖店不二价”对于这样的回答，我只能说你应该多看看销售书籍了。这样的回答让顾客有些难以接受，心里不是滋味，让顾客认为自己不受欢迎，顾客不走才怪。
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时间：2022-07-10 06:55
2、好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。
3、实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。
4、我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。
5、非常感谢您的惠顾, 我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。
6、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。
7、我完全同意您的意见，但俗话说得好：一分钱一分货。
8、这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊!
9、我们已经是没有利润的了，您手下留情啊!这款商品选用的都是很好的材料，品质以及款式都是有保障的。
10、现在服装店的生意也难做呀，竞争也激烈，其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗?
11、那好吧，我也是诚心想跟你做生意，记得下次多惠顾我们店哦!
12、非常感谢您的惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。
13、先生，您眼光真好，这个款是我们刚上市不久的新款，是属于正价商品，不打折的，您看这样好吗?
14、价格真的不可以少，但送个赠品给您，当做我们的心意。下次您再多关照一下我们的生意。
15、今天刚好是我们周年庆典，如果今天定下来，就可以就可以在这个基础上给您优惠……
16、刚好这周我们搞活动，如果您今天定下来的话，我们可以赠送您……
17、先生，钻石象征着爱情，爱情可不能打折的哦!(诙谐一点)。
18、先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题。
19、先生，我们很希望可以您在我们XXX珠宝买，但这个价格我们真没办法做到。哈哈，您就是*毙我，都给不到这个价格。我帮您另外挑一个价格的怎么样?(开玩笑式的)
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时间：2022-07-10 09:36
提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以，要触类旁通，用其他企业高价位的商品跟自己低价位的商品相比；要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。
2、采用价格分解法
在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。
3、引导顾客正确看待价格差别
当同类竞争产品之间存在价格差别时，营销员就应从本套产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。
必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。
4、采用产品示范方法
有些精品、名牌产品价格较高，顾客难以接受，营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优点，并教顾客辨别产品的真伪，经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议则会马上消失。
注意事项：
1、要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。
2、再次，贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。
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时间：2022-07-10 12:34
2、好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。
3、实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。
4、我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。

5、非常感谢您的惠顾, 我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。
6、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。
7、我完全同意您的意见，但俗话说得好：一分钱一分货。
8、这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊!
9、我们已经是没有利润的了，您手下留情啊!这款商品选用的都是很好的材料，品质以及款式都是有保障的。
10、现在服装店的生意也难做呀，竞争也激烈，其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗?
11、那好吧，我也是诚心想跟你做生意，记得下次多惠顾我们店哦!
12、非常感谢您的惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。
13、先生，您眼光真好，这个款是我们刚上市不久的新款，是属于正价商品，不打折的，您看这样好吗?
14、价格真的不可以少，但送个赠品给您，当做我们的心意。下次您再多关照一下我们的生意。
15、今天刚好是我们周年庆典，如果今天定下来，就可以就可以在这个基础上给您优惠……
16、刚好这周我们搞活动，如果您今天定下来的话，我们可以赠送您……
17、先生，钻石象征着爱情，爱情可不能打折的哦!(诙谐一点)。
18、先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题。
19、先生，我们很希望可以您在我们XXX珠宝买，但这个价格我们真没办法做到。哈哈，您就是*毙我，都给不到这个价格。我帮您另外挑一个价格的怎么样?(开玩笑式的)
20、先生，我们的价格在xx已经算是非常实在的了。买珠宝首选XXX珠宝，您就放心买吧，不会贵的。
21、有的钻石，即使再便宜，如果戴在您身上不漂亮，那是浪费钱。您说对吗?
22、您看我和你谈了那么久，
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时间：2022-07-10 15:49
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时间：2022-07-10 19:20
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时间：2022-07-10 23:08
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
2.你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。
3.价格为什么这么低？
答：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4.你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。
5.怎么没听过这个牌子？
答：现在市场上有众多生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性。
