作为新期货经纪人，面对企业领导，怎么让企业做套期保值的业务，市场这种经纪人饱和么？第一步怎么走？
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发布时间：2022-04-27 10:02
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热心网友
时间：2023-09-11 07:01
首先要告诉你，这种经纪人是饱和的，每一个期货品种上市之后，很多期货公司都会把该品种相关的所有的企业扫一遍，如果这些公司有相对集中的话，那一天会有很多家期货公司去，所以肯定有很多的竞争者。套期保值交易是期货公司作为开发企业客户必用的一个很好的切入点，至于怎么去开发：1、提前做好准备，了解对方公司，然后对要做的期货品种进行深入的研究，尤其是基本面，因为一开始客户是不和你聊交易的，所以能否让客户感觉你是专业的就要看你的基本面上的东西了解的多不多以及深不深了，2、和客户聊得时候，不要上去就问期货方面的东西，先和客户聊现货，并且不时的提供一些他们不懂有很感兴趣的东西，并在聊天的过程中找到对方的需求点（有的想规避风险、有的想投机、有的缺资金、有的找不到下家等等），所有的需求点其实都可以通过期货给他进行满足的，关键是你怎么寻找对方的需求点，如果是在没有需求，你就给他创造需求。3、找到你该进行公关的人员，不要把过多的时间和精力花在不是很重要的人身上。如果你是新员工，对上面的地点都不太懂，也没有过硬的专业知识，那么就多跑，搜集大量的优质客户资源，然后和老经理合作，至于分成，不要太计较，要懂得让利，关键是多学习。如果你连谈也不想花时间谈，学也不想学，不想培育市场，那么就想办法挖已经在做的客户吧
