一般一辆车4s店销售提成是多少
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发布时间：2022-04-20 02:26
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热心网友
时间：2023-07-21 13:14
关于4S店汽车销售的提成问题，相信大家都知道和其他行业按比例返点的方式不一样。汽车的返点方式更多样。
由于现在大多数汽车销售都是零利润销售，因此很难按照比例给销售员返点，基本上都是计件提成，卖出一台车固定给你多少钱，相当于基本工资上的绩效工资。而这种固定提成还要根据不同车型进行不同订制，热卖车型提成少，难卖车型提成多。销售的收入主要分为三个层次，底薪+提成+奖金。销售的底薪怎么说呢，只有更低，没有最低。高的4S店也就够给女票买瓶神仙水，外加一顿大排档，不能再多了。
而低的话呢，买瓶矿泉水都掏不出钱，也就是说，没有底薪。
销售汽车利润主要来源于两块:
1、车身利润:厂家官方报价乘以折扣点数4-7%（根据任务完成情况，各品牌差别有差），
2、购车的其他收费:上牌费、保险费用返点、银行按揭手续费、PDI出库费）、精品选装费、延长保修费、售后抵用金、（以上项目一般必须消费的前面四道五样）。
4S店的在售车型有两种：一种属于走量的，一种是赚利润的。
走量车型
哪些类型属于走量呢？就是那些预算相符的情况下，十个车主有八个要买的，加价等车，供不应求的爆款车型，这种车提成在50-200元/辆，视品牌和车型不同而定。
例如，有个大众销售就曾提过，卖一台朗逸提成50元；而奥迪Q5在加价最火的时候，竟然只提成150元！
赚利润车型
赚利润的车型提成自然会更高一些，这类车型一般是那些库存车啊，不受市场肯定，供过于求的车型，提成一般是单车提成（50-200元）+利润提成（2%-10%）。
除了卖车提成外，利润更高的就是精品提成。
精品又是什么东西？额，什么行车记录仪啊，防爆膜啊，汽车脚垫啊等等这一类汽车用品，就属于精品了。精品的利润非常高，而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。
对于4S店来说，一台车卖出个3000的精品，那利润都大过于卖这台车。所以嘛，你买车时销售都会说送万元礼包，而不是现金优惠一万，毕竟精品礼包提成颇高。
由于厂商给4S店的年终返点除了要看整体销量目标的完成情况，还有一些滞销车型的附加条件，比如上海大众帕萨特卖的特别好，但想要拿到年终返点，就要完成多少台辉昂的销量目标，而辉昂就属于滞销车型。这个时候4S店就会在年底将销售压力转嫁给销售员，一台帕萨特比如能提成500元，那么一台辉昂的提成，就可以达到3000甚至5000元。
4S店年终返点是多少？
大多数汽车品牌，4S店进货价格一般是93折，而年终返点在7-10个点左右，计算年终返点有几个维度，一是销售完成量，二是滞销车型完成量，三是服务指数（也就是投诉量），四是配合主机厂完成各项培训、比赛以及其他一些品牌活动。因此一台车的最大优惠幅度也就是17个点，也就83折，最小只有9折。但现在终端销售动辄就是8折、75折销售，基本上都是零利润甚至负利润销售，因此销售员返点不会很高。
好了，销售的底已经就这样被我们扒光了，下面给将要买车的你几条建议：
1.如果你遇上对你爱理不理的销售，不要怀疑是他也有女人的那几天，也不要以为人家看不起你，是因为他觉得能从你身上拿到的提成太少。
2.不要被精品忽悠，精品其实都是淘宝货，宁愿要点现金优惠或者油卡之类的。但如果你只想买裸车，销售不一定肯卖，所以保险上牌贷款之类的就直接让4S店做。
3.库存车越久越不值钱，所以如果你要买的是库存车，（一般出厂超过三个月，就可以定义为库存车了！）可以根据库存车的身份多砍砍价，另外还可以多争取更多的福利。
4.汽车销售若服务不算特别不满意，厂家回访时都打满分吧。
今天就跟你们聊到这里了，那接下来你是不是也超想知道如何能从销售嘴里*出最低价呢？想知道的下方点个zan表示举个爪，车艺君会考虑拿出高招指点大家的哦！
热心网友
时间：2023-07-21 13:15
4S店的销售员卖一辆车的提成能有多少？这么少，干脆改行算了
一、我做过路虎捷豹，和奥迪4s的发卖，以是斗劲有讲话权。月热销的车提成越少好比奥迪a4 a6一台200.保险提点数，装潢，按揭也有提成，一样寻常一台按揭的a4再加上包真皮贴膜，一台有800到1000摆布提成。a3 a5 a8 tt等车不太脱销提成裸车1000摆布。路虎热销车800.难销的车1500..捷豹一样寻常很高一台3000摆布，我做了一年多捷豹路虎没卖过一台捷豹，单月没卖捷豹查核业绩打7折
二、
看图！
三、我是做奥迪发卖的，今朝还在打滚，A3-4-6。Q3-5单车提成500，另加按揭提成佳构提成。
四、着实卖豪车并没有列位想象的那样暴利，一台车你加装潢，按揭，保险才有钱挣，你去买一台裸车，没有乐意去卖给你的，由于不挣钱，单车提成也就200-1000一千算是高的提成了，可是你能不克不及拿得手仍旧一个题目，你的各类百般的查核许多许多，金融渗入率，投保率，挂牌数目，二手车置换数目都影响到你的人为，一个客户过错劲便是一千，有的甘愿都不卖，你的车送的对象多了，单车提成绩50。发卖参谋很不大略的，亚历山大，一个日产的发卖参谋肺腑之言
五、我在宝马做过发卖，一台车提成800摆布，m级等一百万以上的提2000。查核项许多，顶不住压力的都告退了。
我熬了三年，做了发卖司理，谁想相识这一行可以问我。哦对了我此刻一个月尾薪很高，加上提成一个月能得手两万
买车有什么好处？
有车的好处：
1.扩展生活半径。没有车之前，住所位置直接决定了你的生活方式。有了车之后，原有依赖于廉价但非可直接控制的公交和昂贵的出租车自己最原始的11路的生活方式就会被车子所改变。此时一个小时内能到达的位置就会高速扩展。你可以随性的去以前没有如果的位置。探索这个城市的乐趣。
2.让时间利用更加高效。没有了被公交表*的时间突然就变得充裕了多求，且通勤时间短了许多。无论是工作还是休闲，车子不但让大家对时间的控制能力更加强了，也会感受到打破原有规律生活的无聊性。在公司多干一段时间？和朋友开心多玩一点？没问题。另外根据我的观察，公司一般能自觉多待久一些的往往是有车一族。汽车让人真正感觉把握住了下班以后的生活。
3.驾驶的休闲乐趣。这个没有开车的人没法体会。开车的确是一种有趣的释放肾上腺素的娱乐。*车球可是欧美游戏经典题材。无论是来自速度感，图像的变迁刺激，车载音乐的自由享用，来自于自己控制下的空间的征服感。一切的一切都能让你获得一种自信和爽快的感觉。而这种感觉来自的是你的人类本性。乘坐公众交通传达的是人群的疲惫与冷漠感，乘坐的士传达的是空间受限的无奈和钱财的流失。而开车却可以恢复在工作中被打击掉的部分*。
4.交际圈扩展。带人去超市，车友会，一起自驾游，讨论养车，晚上送人回家……有车之后和他人的互动性也可以增强，更别提那种吃饭没？没吃。好，半小时后xxx见的快感。当然，钱包也会缩水更加快了。呵呵，话说回来，我想要买车也是强烈的想缩短城市给我带来的想与想见的人见面的距离和成本呢。
热心网友
时间：2023-07-21 13:15
做一个真诚的人很难；人与人之间的沟通不是简单的方程；你真诚的举动可能换来的是别人的冷嘲或者热讽；那颗安在自己胸中的心脏，常常为别人而无私地跳动。我是小编，大家有什么意见或者建议欢迎留言，可以在小编下方留言呦，小编不会让大家失望的！么么哒~
4S店的销售人员基本工资普遍不高，一般只有1300-1500一个月，他们的主要收入还是靠销售提成。销售员的销售提成有很多因素影响的，比如资历，新入行者辛辛苦苦卖一辆车老板才给80-100的提成，二稍微有点资历的老员工卖出一辆车的提成500-1000。
你以为销售顾问卖一台车赚了你多少银子？帮你鞍前马后、端茶送水，听你吆五喝六、指手画脚，卖一台车，实际上只有可怜的百十块辛苦钱！从去年开始，喝酸奶开始*盖儿了，吃薯片又开始*手指头了，吃泡面开始喝汤了，最最明显的是吃益达不敢两粒一起嚼了，去哪里基本走路或坐公交车了，洗发水用没了开始兑水晃了……
除了汽车本身的提成之外，在4S点购买的保险，销售员也会有提成的。而且车险的返点要远远高于卖车的收入。汽车装饰和保险是销售员的主要收入。据悉，销售员的保险返点从20%-50%不等。
说起汽车销售顾问的日常，没有哪位不饱含泪水的，每天都要忙前忙后忙上忙下，既要与客户的充分沟通，又要斗智斗勇搞定KPI，这么累死累活一个月，直到工资单到手那一刻才发现，原来，惨不忍睹，据说80%的汽车销售，压根儿不知道放假是什么滋味。
销售员卖的车型销售提成也不一样，卖出一辆大众Polo的话，一般提成只有200元。一起大众宝来提车时400，一辆帕萨特的销售提成是500元，但是如果能卖车一辆价值100多万的奔驰的话，那么销售员的提成可达1万元。此外，有些4S店还会使用““底薪＋提成＋奖金”的方式”对销售人员进行奖励，如果能让车主在4S点购买保险和在4S点进行装饰，那么一般的销售人员都有1000-2000元一辆车的提成。
小编有话要讲：与前车保持足够的安全车距。通常要与前车保持4秒的车距，比如你现行驶车速为72KM/h，折算每秒速度为20米，那表示与前车保持至少80米车距。这样的好处是万一前车急刹车或自己冷不丁走神，都有时间来刹车，避免发生追尾事故。
热心网友
时间：2023-07-21 13:16
