什么是阶梯销售

发布网友发布时间：2022-04-28 23:16

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热心网友时间：2022-06-25 03:24

《阶梯销售术》是著名营销学者比尔·布鲁克斯先生在营销实践方面的一本力作。书中提出了一个对于提高销售人员销售技术具有重要指导作用的IMPACT销售系统，该销售系统反映了销售人员若要取得好的销售业绩并赢得客户的信任和喜爱所必须经历的六个阶段。IMPACT销售系统如同阶梯一样，让销售人员一步步登上职业的高峰。我们认为该书不仅系统地介绍了IMPACT销售系统，而且还结合作者自身的经验提出很多具有重要指导价值的销售技巧，可以说科学性与艺术性的有效结合是《阶梯销售术》最突出的特点。

热心网友时间：2022-06-25 03:24

1.大多数企业对业务员的考核激励都实行提成制，按销售量提成，即按照完成销售目标的百分比，设立阶梯式提成点，这种考核激励制度都会要围绕着马斯洛的需求层次理论进行激励，这样业务员对提成高点的品种上进心要强点,那老板也赚的多点！
2.比如说一个营业员月销售1万元以内是一个提成1%，超过1万元以上提成1.5%，以此类推，只有销售出去越多，营业员的提成也越高，公司老板赚的也更多