发布网友 发布时间:2022-04-28 21:33
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热心网友 时间:2022-06-23 07:17
销售的工作种类主要有以下几种:
1.流通。也就是老百姓所说的批发,这种销售方式适合商品的价格适中或偏低,销售量非常大。
2.商超。也就是老百姓所说的商场超市零售。这种销售方式适合中高档产品的销售通路,商品陈列面大,容易树立品牌。
3.点位销售:开办自己产品的专卖店,定点销售,销售产品专一。
4.会议销售:开办社区的销售会议,主要的销售群体是中老年群体商品销售。
5.展会销售:参加各种大型的展会进行销售,一般都会把产品卖的很好,价格很高。
6.直销销售:抛弃中间环节,利润最大,适合你成立直销队和直销公司进行销售,最具挑战性的销售。
7.加盟连锁:在中国已经有十年的销售模式,国外百年的实践经验。我国还处在加盟的朦胧期,可以大赚一笔,但商务部将在今年年底开始对其进行清理。
8.代理销售:分大买断和小买断。
例如:大买断就是大地区买断东北三省总代理,华北地区总代理,北中国地区总代理。另一种是小地区买断某市某区的代理。这种模式优点可以让代理商大量的囤积货品,促进销量。
销售工作注意事项:
1.沟通的原则,营销工作中与客户的沟通是为了更好地开展交流,进而促进销售。
2.因此与客户的沟通要坚持五个原则。即:平等、互惠、信用、相容、发展。
3.只有平等地建立良好的人际关系,遵循互惠互利的商业道德原则,实事求是、讲究信用,设身处地为客户着想,理解客户、包容客户,不要把眼光局限于每一次交易、每一位客户的身上,遵循发展原则,才能协调与客户的关系,树立企业形象。
4.熟记客户的基本状况。如果对客户的现状、经营活动一无所知,客户会感觉生疏,沟通就难以开展。因此,要寻找共同语言,注意客户信息的收集和利用。
5.沟通的要点就是要站在客户的立场上,想客户所想,为客户省钱、赚钱。用最少的钱做最大的生意,在省钱的同时,追求效益的最大化。
6.急客户所急,把客户的事当成自己的事,帮助解决各种困难和问题。沟通的要点就是先交友,后做生意。
7.业务关系说穿了就是人际关系,所以,如何与客户做朋友很重要。我们提倡熟悉客户、研究客户,在研究客户的基础上进行沟通,让客户感觉你是内行,对市场和产品很了解,对经营有帮助,从而乐意交友,并听从劝告。