我是证券公司的营销人员,开发客户的方式哪种最好???

发布网友发布时间：2022-04-28 23:06

共5个回答

热心网友时间：2022-06-24 22:34

n 广告召集：
ü 方式：在目标媒体上打广告（硬广或软广），突出自己的产品特点突出对客户的价值，吸引客户前来咨询，同时提升自己的品牌势能。
ü 适合条件：客户对我们的产品有强烈需求，客户范围广
ü 优势：若操作得当，可以同时提升品牌形象
n 招商会（会展）
ü 方式：在一个区域内，广撒英雄帖，邀请行业内的公司前来参加会议，然后宣传自己的产品和*。
ü 适用条件：能够邀请到潜在客户
ü 优势：可以同时提高自己品牌的影响力，另外客户对自己公司和产品有较深的印象，但费用较高。
n 扫街或扫楼
ü 方式：针对某行业集中地带，挨家挨户拜访，考核有两个指标，一是坦承客户，二是回收的名片数量。当然被拒之门是多数情况，但是这种方式的收获还是很大的，因为有百分之一的成功率就是胜利，另外在这个过程中对行业的了解是快速上升的。
ü 适用条件：潜在客户在地理位置上集中，销售人员要能吃苦
ü 优势：面对面沟通，直接有效；增加对行业真实的了解
n 电话拜访
ü 方式：电话拜访基本同扫街，就是用电话代替登门。
n 直邮
ü 方式：直接给客户发资料，介绍自己公司、产品的优势
ü 适用条件：对不方便拜访的客户
ü 优势：可以用事先准备好的书面资料打动客户，可以为后续见面或通话打下基础
n 专门拜访
ü 方式：对有些行业内的知名大客户，就需要专门拜访。如果有合适的介绍人最好，容易建立双方的信任。但若没有介绍人，也不会有障碍，最好能直接与负责人预约，只要这个客户对我们的产品类有需求，他会同意的，因为他也想多了解些信息，一次不行，就两次，三次，只要你诚恳，一般就没有问题。
ü 适用条件：针对大客户
ü 优势：面对面，印象深刻，方便以后继续联系和见面
ü 其它：提醒一句，如果客户规模较大，关系复杂，最好不要轻易让中间人介绍，不如直接找负责人。
n 朋友介绍和客户介绍：
ü 方式：有些时候，朋友和客户会认识一些潜在客户，经过他们介绍，也会开发一些新客户。
ü 适用条件：我们的产品较好，朋友和客户有介绍他人的意愿
ü 优势：没有利益关系的中间人介绍，能够快速建立信任。
ü 其它：在这种情况下，客户介绍的成功率远远大于朋友的介绍。

热心网友时间：2022-06-24 22:35

也有很多女孩子做这行啊，她们做得也很成功，总体我觉得她们的特点是外向的，很会说话，会拉家常，能很快的和客户混熟，但她们对股票研究的不多，专业性差些，其实性格没有固定不变的，你想做好这行，就要努力去做，开发客户，慢慢的就能多说话了，就外向了。还有她们很显著的开户方式是转介绍，这个非常厉害。针对你的情况，我的建议1要努力活泼起来，不是每个客户约你出去都和业务无关，业务无处不在啊，和客户熟了他才能给你介绍客户啊，但那种不怀好意的绝对不理他。2珍惜已有客户，跟他们关系一定要好，他们才愿意介绍客户给你，转介绍是王道啊。搞好关系的方法比如隔一段时间打个电话关心下，及时提醒股市风险，过生日送个小礼物，打电话祝福下等等很多啊这些你也知道，就是要做下去才行
希望能有用吧

参考资料：个人总结

热心网友时间：2022-06-24 22:35

热心网友时间：2022-06-24 22:36

“总不太好意思主动和别人说我是干什么的，手机号多少”这个心态本身是错的，你一定要克服。别人不认识你，不知道你是做什么工作的怎么可能给你介绍客户呢？营销其实是不拘一格的，没有固定的模式，你一定要找到适合你自己的模式，利用自己的优点：比如专业知识、沟通技巧、亲和力、人格魅力、人际关系等等

热心网友时间：2022-06-24 22:37

恩这个行业总的来说是要经常出去拉客户的，有时候还要约地点面谈呢，要克服自己的心理哦。其实只要基本知识扎实，现在的行情还是不错的。