陌生拜访是不是效率最低的销售方式？

发布网友 发布时间：2022-04-20 06:33

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热心网友 时间：2022-07-14 06:34

销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。

第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需 要，然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。

销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。

销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。

销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。

第二天的跟进(第一天已经铺垫好了)

第二天的销售用到的五个技巧：

销售秘技四：真实的谎言

这个是销售过程中的核心，最最核心的部分。什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。比如一 个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是 我们听到这个话会理解成什么呢?

销售秘技五：避实就虚。

当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

热心网友 时间：2022-07-14 06:35

陌生拜访是不是效率最低的销售方式？

我不这么看，因为陌生拜访很多情况下是成交的基础工作之一。

高效率的销售方式中可能客户推荐客户这个效率最高。但是这个销售方式不是所有的行业都适合的。

怎么提高陌拜的效率呢？把低效变成高效，下面几种方法可以试一试。

1.筛单：增加销售助手，招人，不负责销售，只电话筛单，负责筛选意向客户，进行第一轮沟通，然后将有意向的客户信息转交到专业的销售人员手上。

2.降低陌拜难度：会销。第一次电话只邀约参会、赠送礼品等等，虽然效率还是会很低，但是难度和拒绝率相对来说会比直接销售降低不少，一定程度上也降低了陌拜的难度，提高了陌拜的效率。

3.学习提升自己的能力：强化自己陌拜的话术，沟通能力，多参加培训，多看书，别以为没用，很有用的。

4.挂羊头卖狗肉：比如这个是市场部门的事，包装项目，比如和某某机构、基金会开展某某项目，打着别人的名头去和客户沟通，提高自己的身份。

4.继续忽悠：召开某某行业的搬家典礼，邀请他参加，也可以给他颁奖，建立前期联系。以采访的名义联系企业法人，带着目的性的采访，比如你是做互联网的，采访的时候专门问他对于互联网的认识什么的，拿他的信息，转交给其他销售人员，让他继续跟进，把陌拜变成熟拜。

反正套路挺多的，自己琢磨吧！

热心网友 时间：2022-07-14 06:35

陌生拜访如果对于那些急功近利的公司很显然是效率最低的。

如果对于那些目光长远，要扎扎实实打下基础的公司是效率最高的。客户经常会问我一个问题，说你们产品跟人家的有什么区别？我为什么要买你的东西？我说老板：既然大家的产品都差不多，我今天能够亲自过来拜访您，说明我更愿意跟您做生意，我们有能力为您提供更周到的服务，您真的放心跟一个面都没见过的人做生意吗？如果您有需要我会马上能过来见您，这是那些怕辛苦，怕费用高，怕浪费时间的公司做不到的。另外陌生拜访你要是做的好跟很多的客户能把感情建立起来对你以后是极好的。中国人的信用非常差，很多客户需要长时间拜访才能成交，人家才慢慢的相信你。陌生拜访是很多公司在市场里站稳脚跟极其重要的销售形式。。当然我不是说打电话没有用，打电话也非常有用。手机打字 比较辛苦，不说了

热心网友 时间：2022-07-14 06:36

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:志岗 销售技巧：陌生拜访，如何巧妙询问　　据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要!可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。　　遗憾的是，这个问题目前没有得到人们足够的重视，不仅业务新人普遍出现这个问题，一些工作很多年的“老”业务员甚至一些企业的销售经理也是如此。他们出现的问题，常见有两种:一是还没有掌握一个陌生客户的实际需求之前，就开始莽撞的谈业务，谈判策略自然缺乏针对性，效率可想而知!另一种是在试图了解陌生客户的一些信息时，询问方式不对，导致无法获得需要的重要信息，因此，也就无法制定和调整谈判策略，失败的比率当然也很高。　　以上不管是哪一种原因，都关系到一个相同的问题，就是业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?!业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力　　　　示例

热心网友 时间：2022-07-14 06:36

1.既然是面对面和客户交谈，那么在服饰上，如果公司有统一的服装，按照公司统一的服装来穿即可，若没有统一服装，也要做到整洁，清爽，让客户对你的第一印象有好感尤为重要。
2.作为销售人员，在陌拜前期对本公司文化的熟悉和产品的特点、优势劣势清晰了解并做到熟记于心，最好把产品的竞品的优势劣势也分析透彻，因为客户在了解你的产品的同时也会了解其他同类的品牌，在和客户交谈的时候，能够较为流顺的给客户进行对比和讲解。引导到自己的产品上成交。
3.作为销售人员首先要对自己的产品和服务要有绝对的信心，因为你的产品对应的客户群体有可能是个人，有可能是企业，所以对自己产品和服务的信心尤为重要，不然的话你是没有多大的勇气敲开客户的门，即使你敲开了也没有多大的勇气和客户沟通。再比如客户说，我现在不需要，等有需要的时候给你电话。这时客户的言外之意是我现在没有时间和你谈，赶紧走。你要有礼貌的说好，我知道您现在忙，我可以等你或者等你忙完我在和您谈。再比如也就是常见的，一开门客户都不知道你来做什么而生气让你出去或者更严重的”滚“。这是说明客户现在心情、情绪不好，并不是生你的气，刚好你撞*口上了，就对着你发泄出不好的情绪。所以你也没有必要伤心觉得自尊心受到了打击，你要说好的，我知道您现在心情不好，等你心情好的时候我再来。客户在情绪波动较大的情况下，多顺着客户，在你和客户有更多机会接触的时候，客户会因为自己前期因为情绪不好的事情对你心理是有一定的歉意，也能起到一定的成交帮助。
4.最重要的是要克服心里的压力，陌拜客户更多时候并不会一次就能让客户对你的信任建立起来，更多时候需要耐着性子，用你的耐心和真诚还有专业等各方面去打动客户，创心销售讲到：你的每一次有效的努力都是在为最终成交加分的过程，打一个比方：假如你的商品价格为：10000元，你拜访了6次，客户才和你建立起初期的信任，在后期有效的跟进中成交了这个客户，那么这6次，每一次你都潜在的收到了商品价格的1667元。所以，销售人员一定要记住：在对客户意向分析清楚之后，按照客户意向的优先级，有效的跟进客户。特别是你拜访的是大客户，一定要花更多的时间尽可能的搞清楚客户的性格、喜好、关注的事情等等，为拜访做足准备。