如何推销饰品
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发布时间:2022-04-20 07:18
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热心网友
时间:2023-07-13 03:15
如何推销饰品:
一、要提高成交率
一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要。
一般的饰品售价都是10元以上,几十元、上百元甚至几百元,以目前的消费水平、消费观念来看,大部分人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的,不是所有人都会用我们的商品的,要让购买饰品的顾客有这种优越感。告诉这个商品为什么值100元甚至更多。
记住,卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营的首要条件。
二、调整商品结构
假设一天的营业额是1000元,如果卖10元的商品要卖100件,如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了。
当然客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来店铺购买的话,就是一大成功。
每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元占多少百分比等等。
三、注意业内资讯
现在是信息社会,各种渠道的信息只要想要就一定可以找得到。比如,最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品?这些你都要去了解,并要迅速找到货源把它放到货柜里。
四、强化售后服务
如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比来买的时候态度还要好,因为不只是要做一次生意,目光要长远,要让她成为你的长期客户。记住80/20法则,80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,饰品店就很难维持下去。
热心网友
时间:2023-07-13 03:16
你可以看看你的饰品里什么最畅销,然后搞个活动什么的,把其他饰品搭配着卖!这样能促进销路的!
热心网友
时间:2023-07-13 03:16
搞个活动,买一送一,有些人就喜欢贪小便宜!
热心网友
时间:2023-07-13 03:17
不买也看看,全场两圆起