客户不相信保险怎么办

发布网友发布时间：2022-05-16 13:42

共5个回答

热心网友时间：2023-10-24 05:52

　　作为保险销售人员，碰到客户不相信保险的情况是很普遍的。原因恐怕是过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法，给民众不好的印象造成的逆反心理，见到卖保险的就认为骗子又来了；也有因民众确实不了解保险或不需要某些保险。
　　保险销售人员，碰到客户不相信保险的时候，就要分清楚销售对象是属于哪一种类型，然后再根据具体问题具体解决：
　　1、对保险比较了解，只是不相信保险销售人员：这部分人多为有一定社会地位，有社保，有医保，但还需要车险，财险，可以让对方相信自己和保险公司的信誉方面入手。
　　2、对保险不了解，只是反感保险销售人员：这是大部分民众，没有足够的医保和社保，是最需要保险的人，但由于经济基础较差，不太愿意拿出钱来买保险，只侥幸“大件事”不要发生在自己身上。对这部分人除了需要让对方相信自己外，还要有策略细致地介绍各险种的好处。
　　只要有自己的信仰，有清晰的目标，有爱心和责任心，敢于挑战自己，相信自己能达成目标，为了达成目标，不断地调整方法，从不气馁，成功就会水到渠成。

热心网友时间：2023-10-24 05:52

你好：从你的问题来看是位保险代理人吧！通常客户会以各种理由拒绝你的推销，这也是其中一种罢了，其实真问题是客户对你的信任程度不够，他们拒绝的是不是保险，而是推销的方式，当他明白保险的意义和功用，认为自己需要时自然就会接受的。所以高层次的保险推销卖的是观念而非保险产品。你需要试着和客户沟通观念，观念一通就一通百通了，用你的专业和真诚去打动他，他接受你这个人自然就接受保险了。

热心网友时间：2023-10-24 05:53

耐心和他讲解保险的意义与功用...让他明白保险的重要性..不要企图一次说服他..多试几次..他会明白的~

热心网友时间：2023-10-24 05:53

不相信就换个相信的客户。不信你也没办法，那只有盼着他体验一次就知道了。

热心网友时间：2023-10-24 05:54

我想最重要的是让客户相信你，用真诚和事实打动他。并不是每个人都成为你的客户的你要学会挑选有效客户。