小米(或其他品牌)是如何构建消费心理作用机制的
发布网友
发布时间：2022-05-16 18:54
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热心网友
时间：2023-08-19 07:01
怎么整的跟写论文似的^_^ 我觉得先要从国人爱便宜的角度来看。对发达国家而言，一部手机的价格占工资的比例远小于我们，他们买个高端手机就像我们三四千的工资买个五六百的手机，所以他们在乎的是用的效果。但是国人喜欢便宜，如果宣传的又便宜又好那就最好了。小米就利用了这一点。他的策略就是把手机几个月以后的价格放到几个月前买。如果你关注手机的话（其实电子产品大多差不多），几个月以后手机的掉价还是比较明显的。比如我十二月份出的新手机，性能什么的都不错，正常价格可以卖到三千五，等过上三四个月，硬件成本便宜了，手机正常卖就值两千多了。如果是小米的话就直接把两千多的价格标出来卖，性价比高不？当然高。但是你买不到。刚开始基本买不到，过了两三个月，量稍微多点，稍微有一部分人可以买了。再过几个月，OK，成本降够了，开放购买。不过手机也差不多值这个价了。所以价格等同于虚标的。但是头几个月的抢购让大家认为了，这个手机很好，性价比很高。而且还要抢。从众心理让大家不去思考就觉得确实很优秀。以至于后来开放购买，跟其他差不多配置差不多性能的手机相比，还是觉得这个好。所以有的人说小米营销做的一流，做手机做的一般，售后就做的一塌糊涂了。追问请问小米手机，有做过什么广告吗？各个广告则带来了什么效益（最好可以从广告与消费者心理学的角度来说一说）？可以吗？
追答小米貌似没做过广告，现在的手机大多开个发布会，邀请些记者来，后面就靠网络新闻什么的宣传了
