如何在职场谈判中留有余地?

发布网友发布时间：2022-05-15 11:17

共5个回答

热心网友时间：2023-10-21 21:04

在职场谈判，中呢，想要留有余地，必须。有一个好的话术。这种话术是非常重要的。这话说的，应用上一定要不能把话说死一定要自己留，有一定的余地才可以。说某一件事情的时候不能把话说的特别绝对。如果太绝对的话，以后就没有转圜的余地了。

热心网友时间：2023-10-21 21:04

首先上场就尽量暗示对方，自己只是个代表，太难的事自己可能做不了主，得回去请示一下，这样就把退路找好了；其次，对于对方的委屈被动也尽量留点余地，不要赶尽杀绝，毕竟你不是老板，最后，太难做的要求，大家一起讨论作出决定，不要自己独断专行。

热心网友时间：2023-10-21 21:04

1、话不能说死，事不能做绝，凡事要留有余地

工作中说话要懂得诀窍，千万不要把话说死了，不然到时候想挽回都难，一定要给自己回旋的余地。毕竟职场中为人处世还是要圆滑，如果把话说得太满，最后吃亏的还是自己。

凡事总会有意外，所以在职场中不能把事情做得太绝，一定要给别人留有余地，其实也相当于给自己留余地。与人方便就是与己方便，凡事留一点余地，做个聪明的职场人。

2、本事不能用完，要留一点，才能混得更久

在职场中，你的本事可不能一下子全部用完，要懂得留一手，这样你才能混得更久。当然，也不是说工作中，我们就不要尽力去做事了，而且要学会怎么保留自身实力。如果太老实，太耿直把自己的能力全部展示出来的话，很容易吃亏。

其实要让自己拥有更多更大的本事，还是要不断学习，充实自己。让自己的潜力无限被激发，这样在职场中才能混得更久，做得更好。

3、不要不好意思说“不”，不懂拒绝，迟早要吃亏

职场中真的不能太老实，要有点城府，懂得说“不”。很多人可能就是不会拒绝其他人的请求，害怕自己说了不，就会被别人嫌弃。说实话，职场中工作之外的请帮忙，谁都没有该或不该，只有愿不愿意。

如果你总是不好意思说“不”，别人就会把你的帮助当成理所应当，做事要有自己的原则，不然最后吃亏的还是自己。人情不能太泛滥，要学会取舍，你心胸越大，别人欺负你就会越来劲。学会拒绝，方能成大事。

职场中不能去算计别人，但是自己也要懂得如何更好地保护自己。做人太直容易吃亏，太老实容易受欺负，懂得一点城府，学会这3条职场心计，做个聪明的老实人。

热心网友时间：2023-10-21 21:05

在一个充满不确定因素的环境中，对谈判者的心理素质、现场反应甚至个人胆量都有很高的要求。人们常说谈判高手圆滑，因为他的每一句话都留有余地，从不轻易说“不”。他们总是说：“我听明白了，你想的有一定道理，但是我是这样想的，市场运作有一些游戏规则，我们得遵循。今天我是买方，你是卖方，以后可能我成了卖方你又成了买方，所以你的条件可能不太合乎惯例啊。”

了解对方个性也是必不可少的。在谈判开始的前几分钟，要迅速判断对方是内向型还是外向型性格，不管对方如何伪装，真实的性格总会不经意地暴露出来。内向型的人说话较慢，即使受到语言刺激，反应也不激烈；外向型的人则声高语速快，表情与说话内容同步，一旦听到具有攻击性的言语，马上做出反应。如果我们把握了对方的性格，可以在短时间内变被动为主动，不被对方牵着鼻子走。

谈判者要平易近人，绝不能有高高在上的感觉。这只能使对方更难对付，导致谈判空间更狭小。谈判者要控制对方的激动情绪，最终化解危机，最不济也可拖延时间，捕捉战机。

如果要了解对方是否急于求成，就要不断提问来摸底。善于提出问题，特别是在谈判前认真思考这些问题，你就能在谈判中从容应付，处变不惊。

如果能尽快熟悉和掌握对方的思维和说话的套路，找到其弱点，则是成功的一条捷径。他是一种反向思维，还是顺向思维，或者是跳跃思维？每一个人都有弱点，尽快找他的弱点，你才能去说服他，战胜他。

谈判到最后，双方仍不知道对方的底线，谁再坚持一下，谁就是最后的胜利者，触底往往在一秒钟之内。在有些大型的谈判中，谈判内容很多，可能有些项目已经谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。这时候，你可以“鼓励”对方：“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗？”这是一种打破谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，却能发挥很大的效用。

当然，打破僵局还有其他办法。一般谈判中遇到僵局，我们会提出给双方一些时间考虑一下，再派一批人去谈，万不得已也只能强行解决。商业谈判大多选择休会，把双方意见以备忘录的方式做成书面文本交给双方，各自再权衡利弊。

热心网友时间：2023-10-21 21:06

谈判是一种技巧也是一种艺术，

需要平时多看多学习，

提升自己的能力，

只有这样才能在谈判中游刃有余，有足够的控场能力，达到自己想要的效果！