如何运用增量分析法对互斥方案进行经济效果评价
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发布时间：2022-05-12 08:53
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时间：2023-01-18 08:52
其步骤如下：
(1)计算各方案的经济效益评价指标，包括内部收益率、净利值，收益成本率。
(2)确定入选标准。内部收益率必须大于最低期望内部收益率。净利值不得小于0，NPV≥0，收益成本率不得小于1，B/CR≥1。
(3)选择最佳方案。内部收益率愈高愈好，净利值愈大愈好，收益成本率愈高愈好。
拓展资料：
增量分析法，是指对被比较方案在成本、收益等方面的差额部分进行分析，进而对方案进行比较、选优的方法。增量分析法的具体分析过程所采用的方法是剔除法，即对所有备选方案分别进行两两比较，依次剔除次优方案，最终保留下来的方案就是备选方案
互斥方案分析是在所有互斥方案中选择最佳方案的方法。互斥方案是指互相排斥的方案，在若干个可选择的方案中，选择了一个方案，就不能同时接受其它方案，
具体操作流程：
1．确定每一个销售区域的市场潜量。
这一数据可以营销调研部门获得。假设H企业有10个销售区域，整个行业市场容量为4千万元。
2．确定每1%市场份额中本企业销售额。
只有企业一贯采用分销售区域统计数据的方法时，增量分析法才有可靠性。
表中假设市场潜量相等的销售区域中H企业的实际销售额相等，这种简化是为了说明问题方便，若实际中数据不等可以取平均值。
3．估计不同数量的等潜量销售区域可能实现的总销售额。
等潜量销售区域也是一个假设的概念。在这种等潜量销售区域中，各个销售区域假定是同质的，具有相等的市场潜量。
如果将整个市场划分为100个销售区域，则每个区域占市场总量的1%，其余以此类推。前面我们已经假设了在市场潜量相等的销售区域里，企业实现的销售收入相等，不等则取平均数。
可见，每1%市场份额中本企业销售额只是一个过渡指标，采用这一指标的目的在于说明销售人员在比较小的销售区域可以获得比较高的市场份额，便于公正地评价不同销售区域的业绩。
增量分析法将销售队伍规模与销售利润结合起来考虑，方法比较精确，更接近理想的销售队伍规模水平，但运用起来也更加困难。
同时，该方法也说明，企业提高营销努力的做法是有限度的，各种刺激销售的措施都应保持在合理的范围之内，否则，物极必反，过度扩张销售队伍规模是得不偿失的。
