多品牌策略对企业而言有哪些优缺点?
发布网友
发布时间:2022-05-12 14:26
我来回答
共2个回答
热心网友
时间:2023-05-26 16:58
多品牌策略是在同一个产品品类中有意识使用多个品牌的品牌战略:目的在于深度细分市场,充分占领多种品类需求。可帮助公司产品占领更多的分销商货架,有助于建立侧翼品牌以防止价格战冲击主品牌,但这意味着更高的成本,单个品牌市场份额也较小,并有可能造成公司品牌间的内部竞争。
1、优点:
①多品牌具有较强的灵活性
没有一种产品是十全十美的,也没有一个市场是无懈可击的。浩瀚的市场海洋,为企业提供了许多平等竞争的机会,关键在于企业能否及时抓住机遇,在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。
②多品牌能充分适应市场的差异性
消费者的需求是千差万别的、复杂多样的,不同的地区有不同的风俗习惯;不同的时间有不同的审美观念;不同的人有不同的爱好追求,等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准,如上述宝洁公司就是运用了多品牌策略,充分适应了市场的差异性。
③多品牌有利于提高产品的市场占有率
多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位,从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄,难以满足扩大市场份额的需要,此时可以考虑推出不同档次的品牌,采取不同的价格水平,形成不同的品牌形象,以抓住不同偏好的消费者。
2、注意:
①首先,企业应审视一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。对企业来说,多品牌比统一品牌的管理难度要高得多,因为各品牌之间要实施严格的市场区分,具有鲜明的个性,且这些个性还要足以能吸引消费者。企业实施多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场,联手对外夺取竞争者的市场,如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己打自己,毫无意义。
②其次,多品牌策略具有一定风险,推出一新品牌需要相当大的费用。对于缺乏实力的企业来说,品牌销售额不足以支持它成功推广和生存所需的费用,就很难实施多品牌策略,这时不如“将所有的鸡蛋装进一个篮子里”,打出一个高知名度品牌,再进行延伸,这样推出新产品的费用将大大减低。
③再次,多品牌策略应根据企业的经营目标来具体设计。对于一个大公司来说,确定品牌线的最佳长度(品牌个数)是个重要问题。如果公司想要作为完善的品牌线的经营者来定位,或意欲追求较高的市场占有率,有效防止竞争者的侵入,那么,一般则要具有较长的品牌线。如果公司为了追求最大的利润,那么,品牌线的长与短则需要经过实际的估测。企业对每一品牌所投入的力量也不应是均等的,主要品牌应重点培育,其他则处于陪衬地位。
④总之,采用多品牌策略可以为企业争得更多的货架空间,也可以用新产品来截获“品牌转换者”,以保持顾客对企业产品的忠诚;使企业的美誉度不必维系在一个品牌的成败上,降低企业的经营风险。应该说,多品牌策略适应了时代的需要,为企业的发展提供了更新的思路。
应答时间:2021-04-28,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
[平安银行我知道]想要知道更多?快来看“平安银行我知道”吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
热心网友
时间:2023-05-26 16:58
多品牌策略能够使企业有机会最大限度地覆盖市场,没有哪一个品牌能够单*匹马占领整个市场;同时多个品牌能够*竞争者的扩展机会,使得竞争者感到在每一个细分市场上的现有品牌都是进入的障碍;不同品牌具有不同的个性和利益点,多品牌能够吸引不同层次的消费者,满足消费者的多种需求等。
但是多品牌策略的缺点也很明显:品牌推广的成本巨大,一旦企业资源有限,市场操作不当,品牌推广不成功,则损失不菲;多品牌一般是大公司的游戏,广泛的中小企业难以采用。但企业一旦发展到一定规模,要进一步抢占新的细分市场,多品牌战略一定是必由之路。