商务谈判的目标层次是怎样的

发布网友发布时间：2022-05-12 10:32

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懂视网时间：2022-08-19 05:54

1、因为最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。

2、最低限度目标：是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。

3、特征：

（1）是谈判者必须达到的目标；

（2）是谈判的底线；

（3）受最高期望目标的保护。

热心网友时间：2024-08-26 00:14

谈判的目标可以分为以下三个层次。
（1）最低目标。最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
（2）可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
（3）最高目标。最高目标，也叫期望目标。它是本方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最高程度，它也是一个难点。
谈判中，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可以舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。

热心网友时间：2024-08-26 00:13

商务谈判的目标可以分为三个层次。