简述谈判目标的层次有哪些

发布网友发布时间：2022-05-12 10:32

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热心网友时间：2023-10-05 02:52

商务谈判的目标层次有以下三个：
以获得经济利益为目的：不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；*谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的。
以价值谈判为核心：商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
注重合同的严密性与准确性：商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。