淘宝直通车新手如何提高ROI?

发布网友 发布时间：2022-05-14 13:25

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热心网友 时间：2023-10-18 15:54

作为一个运营和老司机来说，有些经验来回答一下！不敢说自己的技术有多牛，但是至少秒杀85%的车手！信不信由你们，喷我我也无所谓！手机打字，可能排版不好，我尽量回答的简单明了一些！我不说直通车的具体技术！我就说你想做一个好的直通车，必须准备的前端东西！第一，产品是第一位的，没有好的产品，你指望开直通车！扯淡！千万不要认为你觉得产品好，那就好，要看数据！什么样的数据才是好款呢？收藏加购率！(收藏+加购)÷访客数×100%，这个数据一般大于12%，可以说是个不错的款式，20%以上的，就可能是大爆款！第二，产品店铺类目布局，还有人说小而美，专而精！比如我做牛仔裤，那我全店就做牛仔裤！不做其他的！以前确实是这样的，现在看来！扯淡！店铺单单一种类目，流量入口就是少很多，你可去看看，现在的大卖家，有多少家在单一做一种类目的？所以，大而全才是正确的！第三，产品是否丰富！店铺只有一二十件产品，你指望做的很好？NO!一年几百万，几十万，有可能做到，但是你想做的更好？难上加难！第四，图片足够好？你自己去拍照了么？直通车最重要的是什么？转化？收藏？错！是点击率！除了点击率，其他都是次要的！总结，不要老想着技术层面的！技术层面的，你不懂可以请车手，可以学习！但是前端的东西做不好！技术再牛？没屌用！记着！没屌用！直通车不是单单一个技术的东西！而是，结合全店才能做好！单单去讨论直通车！太局限了！有机会再更新吧！

热心网友 时间：2023-10-18 15:54

目前店铺转化的主要来源是关键词带来的，类目的转化效果较差，而目前淘宝也开始取消掉类目推广了，所以这个不是需要再花时间去培养。定向推广的投产比最高，可花费不多，所以这个数据暂时没有太大的参考意义，再加上店铺本身预算的局限，也无法分配太多力度到定向推广上。因此，关键词优化是目前店铺的重要调整对象，也是降低PPC提升ROI的根本所在。由于这家店开车的时间比较长，很多词的出价都比较偏高，再加上推广宝贝比较多，整体出价比较混乱，所以可以通过批量的方法，调整默认出价，再找到具体的宝贝，把所有的出价都调至“按默认出价”的方式，整体调低。此外，店铺的PPC目标是要低于1元，所以前期先将默认出价调整到0.75元。

热心网友 时间：2023-10-18 15:55

欧洲站风格的点击率普遍要比市场图低，包括我直接操作的民族风妈妈装点击率也偏低，这是风格店的一个劣势，你的拍摄不一定拼的过市场图，但是风格店最大的优势是人群溢价上的优势，风格店通过人群溢价完全能扭转这个点击率上的局势。这款宝贝不开人群点击率只有2点几，包括我刚接手这个欧洲站店铺的时候，绝大部分的宝贝点击率都只有2点几。但是人群开了之后，所有宝贝的点击率都上升了两个档次，看清楚了，是两个档次！很多不开人群的宝贝，2点几的点击率，开了人群之后，直接上升到4点几，甚至5点几。