客户说我没有资源怎么办

发布网友发布时间：2022-05-14 18:36

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热心网友时间：2023-10-22 08:10

客户说我没有资源的情况下就要去开拓资源。

如何开拓客户资源？

1、让客户介绍客户给你

在已有的客户中挖掘新客户。客户如果对你信任并认可你的业务能力，那么他可能会向他的同行好友谈及你甚至是推荐你。

这是因为，客户长期处于某一地区某一行业，那他对自己的同行很清楚，甚至比业务员更有效判断自己同行好友是否需要这类产品。当然，在做渠道拓展时，这个方法更有效。

2、地毯式访问（陌生拜访）

初入行业务员对准客户比较集中的地区采取这种方式，比较有效。基于网络和影像技术的普及，可以收集准客户的名称记下地址，回来利用网络初步查询相关信息，挑出匹配度高的准客户陌生拜访，如果能查到联系人也可以先电话预约，再行拜访，如此，成功率相对就高些。

3、工作和生活中积累客户（缘故法）

工作中，你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息。比如，你的同事可能曾经在某公司工作过，而这个公司可能就是你的潜在客户。也有可能是你的同事的好朋友、同学或配偶等在某公司干过，你也可以发展为你的客户。

因为，相对陌生拜访来说，有人引荐或是给你指点到关键人，往往可以事半功倍。

生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐车坐在你旁边的乘客，都可以从有效的交流中挖掘潜在客户。

热心网友时间：2023-10-22 08:11

我刚开始做外贸就成交了一个小订单，但是后续的就没有订单了。我真的有时候都绝望了。但是想想再努力一次试试吧。就是这样的不甘心，才会有我今天的成功。看看我现在的业绩，虽然不是很多，但是至少每个月都有几个大订单。老客户会找我返单。所以不要小瞧自己，相信自己可以的。只是时机还没到，只是方法还没有找对。
那么我是怎么找客户的呢?怎么做的呢？
1,首先我列出关于自己公司产品的所有关键词。每天就是在谷歌上一个一个的找。如果找到一个潜在的客户。我会看客户的网站，看看有没有可以用到的关键词，就这样关键词累积的越来越多，自己的思路也越来越广。刚开始我每天能发将近1000封开发信。就这样慢慢的积累了好多资源。
2，对于有回复的客户，首先我会在邮箱里建档，之后建立一个excel 表格登记一下客户的具体情况。每天都是打开这个表格看看每个客户的跟踪情况。
3，另外，对于已建档的客户但是一直没有成交的客户，我会每两周跟踪一遍。当然对于意向特别强的客户我选择每周三跟踪一次。因为周三一般是客户回复率最高的时候。这就要求我们做好记录，在excel 表格里完整清晰记录客户的跟踪情况。也为日后工作减少麻烦，提高工作效率
4，当然找客户的同时，我也会对找到的推广网站进行记录，然后发布我司的信息。这样推广了公司的知名度。
大家一定要珍惜自己手里找到的潜在客户，就这样每天发邮件，之后缩小范围精发，精跟踪。你会发现，过不了多久你就会成交一个客户。但是有很多业务员都会犯一个毛病，就是找到的客户只跟踪一遍之后客户不回复就放弃了。如果这样那真的是大错特错。毕竟手里的资源它是存在的。总比每天大海捞针的好。要知道每个成交的新客户都要有一个过程。我知道我成交的客户80% 都是来源于我以前联系的但是当时并没有回复我，而我却坚持联系她的这类客户。
所以，其实你手里的资源很多。不要再抱怨了。好好整理一下你手里的资源，你会得到意想不到的结果。