爱达模式的利弊
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发布时间：2022-05-14 18:16
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热心网友
时间：2023-10-20 01:28
这种推销必须按照下列顺序分阶段进行：
□“A”代表注意(Attention)。你必须引起顾客的注意。否则就没有继续进行下去的可能了。
□“I”代表兴趣(Interest)。例如你可以先做这样的开场白来引起顾客听下去的兴趣：“先生，我所在的研究部门和我本人已经对您的公司有所研究，根据我们已有的发现，我们可以将您的某项花费每月减少30万美元”
(接着，再详细地进行解释)。
□“D”代表愿望(Desire)。你可以用这样的话题来激发起顾客购买的愿望：“约翰逊女士，正如您所看到的，利用我们的服务可以为您的公司节额外服务，作为对您所做的进一步的折让。”
爱达模式的含义可表述为:一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到推销品上,使顾客对推销品产生兴趣,顾客的购买*随之而产生,促使顾客采取购买行动。
爱达模式比较适用于店堂的推销,如柜台推销、展销会推 销;适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销,也 适用于新推销人员以及首次接触客户的推销活动。
