我是一个化工产品的业务员。销售的一种用途单一的化工产品。做了一段时间没有任何的起色。想请教一下：

发布网友发布时间：2022-05-13 00:49

共4个回答

热心网友时间：2023-11-04 00:47

你的语句中已经透露着消极和负面的描述，对这些制度的不满，觉得是阻碍你完成业绩的障碍了。

你这些情况我都碰到过，要跟你解释完要写一篇论文那么长，我简单点说。世界上没有卖不掉的商品，只有不合格的业务员，陈光标卖空气听说过么吗，空气谁买啊，他卖的是人们对慈善事业的支持，也是一种需求。你们产品质量不好，那就是走低端市场，这是你所要找到的目标市场，不是你想的1000吨全部你们来，这个市场也分高、中、低品质等需求，可能只有10%才是正真的值得开发的，你要做好功课，什么样的企业是需求你们这种品质的商品。我不知道你公司具体什么情况，销售制度能不能运行可以用一个数据衡量，老总或销售经理每月销售量占公司总业绩50%以上，公司在行业内或者某个更具体的领域有一定的名气，那这个公司现行的销售制度是可行的，因为老总能卖的掉，为什么不你不行。

勤奋是必须的，但力量要使在对的地方才能打出最佳的效果，你一天跑10家客户，都是没有需求的，那都是浪费，举例，你给贫民去推销奢侈品，成交比例会高吗？希望你安静下来仔细分析下产品的应用，你产品的优势在哪里，适合什么样的企业，再配合下销售的小技巧，没有不成功的可能。追问我知道我自己是有点消极的，我们经理能销售出去产品是因为他在业内有一定的人脉（他从事这个行业已经9年多了，是我们公司最近才聘请来的，他的客户大部分是贸易商，而要求我们去做终端市场），而且他现在销售出去的产品也是经常会被客户追来问质量问题。因为我的一个公司客户前段时间出质量问题，现在我不敢再去那个客户那边销售，最多是礼节性的拜访。是因为对公司产品没有信心吗？明知道产品的质量有问题怎么还有自信？

追答你想想看经理能卖给贸易商，难道贸易商自己消化这货吗？那还不是流入了市场，证明市场还是有人要的！
其次，我很少看到一个普通员工去制定什么新的销售方案，改变企业运转方式，脚趾头想想，老板会给你这权利吗？
最后，如果你真的没有信心了，看不到希望了，就换一家吧，年轻时候不怕失败的，多动动多看看，但不要原地踏步。我没有亲身看到你的具体情况，只能帮你这么多了

热心网友时间：2023-11-04 00:47

不用较真，说什么没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人等等，把木梳卖给和尚的例子都知道，现在市场越来越理智了，一个好的平台，才是成功的一半，平台要找好，哪怕产品价格高，也能用策略卖出去，现在市场上认的，其实不是最便宜的，反而贵的卖的都很好，因为可以拿出资金去做客情，做市场。兄弟，自己都分析出原因了，该换就换吧！别在一棵树上吊死。

热心网友时间：2023-11-04 00:48

我也是做化工的，完全能理解你的处境，厂对厂操作很困难，不是价格的问题，关键双方都想做“爷”，只有找贸易公司来协调。根据我的经验，这种模式目前只适用于国企和有资源垄断和新技术的私营大集团，营业额小于百亿的厂家在竞争激烈的国内玩不了这模式，真的。追问谢谢了，现在这种模式公司根本没有认识到它的弊端，我们公司是民营企业，规模不是很大，产品也比较单一。现在销售出去的产品都是靠别的公司挖来的业务员在朝贸易公司推，我公司想要控制终端，但是又没有灵活的策略。

热心网友时间：2023-11-04 00:48

你们的产品既然有这么多的不足，销售制度还这么死板，所以市场不会认可的。

你们公司应该重新制定销售方案，适应市场的形势和客户的要求。追问现在的销售制度也许会有些问题吧，但是领导把持着公司大部分的客户，他首先想到的是为他的客户着想，而要求我们开发新客户的同时，没有一定的*的倾斜，这是抱怨吧我也只是找一个发泄而已。销售制度不合理让这些业务员都很消极。