请问如何管好代理商

发布网友发布时间：2022-05-13 23:35

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热心网友时间：2023-11-07 16:41

销售模式有两种，一是厂家直接销售，二是间接销售，即指厂家通过第三方来卖产品。
从制造商到消费终端的复杂渠道途径：制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者中间渠道越多，终端消费者所承担的费用越高，所以采购从职人员必须尽可能缩短中间渠道,
最理想的渠道模式就是：制造商-买方，对于企业购方来说不可能所有产品都能做到从制造商处直接购买，代理商不可避免的会出现，有的是因为制造商将较小金额的合同列入代理商处理，有的是因为代理商有更健全的物流系统等。
管理供应商，不管是制造商还是代理商，基本的原则还是：先选好、再管好
先选好就是要设计一个适合的“供应商开发选择流程”
，使之有的放矢；
以前的文章有讨论过;
再管好就是要有一套系统的“供应商绩效评估、管理流程”；绩效评估就是收集数据、整理数据、分析数据、得出结论，然后通知供应商，有则改之，无则加勉。继续完善中。。。。。。