医疗器械销售应对情景模拟问题步骤如下：
1、医械销售定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感，同时觉得个人诚意更多，有利于成交，需要注意只能比公司定的底线略高。
2、对于不太熟悉的客户，可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低。
3、报价严谨报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是考虑报价高低与否的因素，要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
4、伺机而报有了价格底线之后并不能急于报价，要寻找合适的时间伺机而报。
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