库存一直是服装行业的痛点。近几年出现了爱库存、好衣服仓等S2B2C平台，试图用社交的方式解决这个问题。如今的好汇轩也是一家S2B2C时尚社交电商，但与其他平台不同的是，好汇轩的小B团是兼职时尚红娘。
创始人兼CEO林永毅向36Kr引入了“挑选”的概念，希望通过搭配专家的服务，帮助用户从极其丰富的商品中挑选适合自己的服装组合，降低挑选成本。
林永毅表示，社交电商发展到今天，已经跑出了纪昀、贝店等综合平台，但垂直领域还有很多机会。想要在垂直品类竞争，就必须建立足够差异化的社交分发模式。在小B上，直接反映出小B群体必须在自己的土壤里培育新的群体，而不是去争夺其他平台溢出的、忠诚度较低的马宝和微信事业群。
不错的选择小B，兼职搭配老师，包括服装行业的专业人士，网络名人的小KOL，线下服装店的店员，所有爱美的女性。平台采用社会化分发机制，搭配分为实习搭配、选拔搭配和新星搭配。搭配老师在平台上把用户变成他们的粉丝，根据他们的体型、风格、喜好为他们提供搭配服务。
相应的，粉丝也分为普通用户(自然流量)、VIP用户(接受媒人邀请)和专属会员。粉丝采纳搭配老师的建议下单后，搭配老师可以获得收益，用户购买商品还可以享受会员优惠。
好的选择小程序
在C端层面，浩辉精选定位1-3线城市25 -35岁年轻女性，主打款式多、更新快的快时尚平价服装，其中快时尚占比70%，时尚奢华占比30%。除了服装，还包括配饰、鞋包、童装、美妆等等。在品牌选择上，有淘品牌、设计师品牌、新锐平价品牌、淘宝红品牌等。平台没有仓储，商家自己发货。对于平台来说，收入来源主要是商品差价。
惠选于今年8月正式上线。目前已有近百个品牌入驻，SKU数量在3000-4000之间。“撮合”的模式决定了平台上的产品一定非常丰富。未来，好选择将继续拓展产品。理想情况下，SKU数量会达到几十万。
现阶段，好汇轩的重点在于拓展小B，以丰富的商品库、产品、客服、物流支撑其在C端的销售能力建设，同时带动C向平台转型。慧选计划今年扩张3-5万个红娘，每个红娘服务10个用户。到年底，该平台将拥有30-50万用户。当积累了相当数量的用户后，好汇轩会加强在C端的运营，推出社区形式，打造穿戴领域的“小红书”。
林永毅表示，服装是一个万亿美元的市场，竞争激烈，但新的机会也在不断涌现，包括新模式和新品牌的结合，供应链改革等。新模式是指社交、内容、直播、短视频等新的电子商务形式。随着年轻人逐渐成为消费主力，市场上会出现新的品牌。
选择时机瞄准新机型、新品牌，通过大量小B快速反馈用户消费数据，从而反向引导供应链，帮助现有主流品牌出清库存，提升行业效率；另一方面，平台也为新品牌提供了市场机会。未来还可以推出自营或合资品牌，形成线上Zara的商业模式。
目前选拔团队有20多人，总部在杭州。创始人兼CEO林永毅，曾任道生资本投资总监，女装订阅电商秘盒幻想CEO，其他核心成员均有丰富的服装、电商等行业经验。
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