在过去的一个月里，国内棉花行情走势可谓跌宕起伏，上半月整个市场还是涨声不绝于耳，下半月市场却风云突变，价格出现了急风暴雨般的下跌。

暴涨暴跌之下，浙江众多纺织服装企业主陷入了更浓重的彷徨与观望，因为与去年同期相比，棉价的涨幅依旧令人咂舌。不少纺织服装企业意识到，多年来扼住企业“咽喉”的原材料环节亟须完善，他们不得不想尽办法挣脱桎梏。

采购员到产棉区调研

“经济形势无法左右，所以懂得看准时机规避风险，对于企业来说是最实际也是最有效的应对价格起伏的方式。”嘉兴市秀洲区一家纺织企业的负责人说。

他所在的企业今年提前采购了充足的原材料，所以近两个月棉价的起伏对于他来说并没有太大的影响。不过，这样的采购决策并非巧合，而是来源于该企业对市场走势的准确判断。

“每年我们都会派出采购员到产棉区实地调研棉花的种植情况，他们会去棉农家和轧花厂了解情况，以此作为判断棉价走势的依据之一。”该负责人说。此外，棉花的价格还要受多方因素的影响，不仅仅是种植面积，天气情况、市场供求、农资成本都会造成它的价格波动。

“从今年调研了解到的情况看，产棉区受灾导致棉花减产、质量下降，市场供求存在很大的落差。同时在劳动力价格提升、燃油涨价导致运输成本增加等诸多因素叠加下，再加上游资的火上浇油，综合判断后我们决定提前采购原料，防范可能到来的价格风险。”该负责人说。

35亿大单建纺织产业链

棉价高企，一些实力强的企业动作很大。早些时候，在浙江-阿克苏经贸洽谈会上，洁丽雅集团一口气签下35亿大单，要在阿克苏建立完整的棉纺织项目产业链。

浙江洁丽雅纺织集团有限公司总裁石磊说，他们一期共投下两大项目，一个是年产3万吨的毛巾生产基地，另一个是年产20万锭毛巾的特种用纱、线项目。

阿克苏盛产长绒棉，是世界最好的长绒棉之一。此前，洁丽雅在阿克苏已有棉花基地，这次投下新项目后，从原材料到成品制作，作为纺织企业，洁丽雅在中国最好的棉花基地，拥有了完整的产业链。未来，洁丽雅品牌延伸的产品，如内衣裤、袜子、床上用品等，都将在阿克苏安家落户。

洁丽雅集团董事长石昌佳透露，预计3年后基地可投入运营，届时产能将翻两番。截至2009年末，洁丽雅集团销售额与上年同比增长72.41%，其中毛巾销售额同比增长65%，内裤销售完成比例更是达到106%。石昌佳表示，今年的销售目标是比去年再翻一番，到2012年，洁丽雅在全国的经销商要达到3000个，销售网点达到8万个。目前洁丽雅在全国有1200多个代理和6万多个网点。

企业谨慎对待新订单

尽管有千里追棉的纺织业主、一掷千金的纺织大鳄，但“观望、谨慎、迷茫”依旧是近期浙江纺织企业的整体情况。中国棉花研究所称，明年一季度的行业预期不甚明朗。

中国童装商会会长、红黄蓝童装公司董事长叶显东说，最近接到很多纺织服装企业的反馈，由于巨大的成本压力和价格不稳定因素，不能接受他们企业下的中长期订单。同样，兰溪、绍兴、萧山的很多纺织企业对来自国内外的订单都非常谨慎。“除了加紧完成手头订单外，许多企业已经暂时放弃新订单了。”宁波一家纺企负责人说。

绍兴金利源针织有限公司总经理陈智庚说，现在公司的业务员在接单时要比往常磨更久的“嘴皮子”，除了在提价时留住客户外，还要把棉花行情的来龙去脉解释一遍，让客户做好多次提价的心理准备。

一些企业正积极采取对策。位于诸暨的爱伊格纺织服饰有限公司老总张玉玲说，因为棉纱涨价，公司最近减少了袜子的订单，今年投入100万元，从意大利引进无纺织面料生产线，同时改进西裤面料和裁剪，里料全部采用无纺织面料，全衬布改为半衬。面料和裁剪改进后，每条裤子里料少了，价格还比原来贵了0.5美元，而且这种面料棉成分少，减轻了成本负担。面对劳动力上涨的趋势，企业又投资1.2亿元新上高档西裤生产线，引进德国、意大利先进设备，生产无缝高档西裤，这一新项目将全部采用电脑操控，每台设备至少可以减少3个工人。浙江立马云山纺织公司对产品结构进行调整，增加化纤面料比例，有效降低了生产成本。浙江依爱夫纺织有限公司在年初时就签下全年合同，基本锁定了原材料价格。海宁市家纺协会负责人许陪源说，今年初该市家纺行业的利润率是6.8%，而这个数字现在已经下降为6.6%。

棉价的高涨也传导到了成衣制品。在嘉兴市区中和广场经营服装生意的曹敏说，入冬以来她已数次去杭州四季青进货，同一件大衣的进货价格已经连涨两次，除了批发市场成衣价格上涨外，各品牌羽绒服、棉服等冬装价格也有不同程度的上涨，“大概算起来，今年冬季新款服装的价格比去年高了近10%。”