6月初，石狮蒙荻丘男装的销售部经理王永耀从迪拜风尘仆仆地赶回国，之后，他便开始准备向石狮休闲裤同业公会提交参展与考察报告。在迪拜环球资源服装及面料采购交易会期间，蒙荻丘收获了不少意向客户。至此，蒙荻丘的外销版图借由迪拜从欧美扩张到了中东、北非。

这两年来，蒙荻丘一直不断地对新市场进行探索，而这只是石狮休闲裤“走出去战略”的一个缩影。威派、柏天尼等同行也开始进军国际市场。经过几年的探索，石狮的休闲裤出口企业正在酝酿集体出征海外，进行华丽转身。

从欧美走向中东

作为此次石狮参展迪拜环球资源服装及面料采购交易会的两个企业之一，王永耀坦言，此前，蒙荻丘关注的主要为欧洲、美国、加拿大等市场，对中东和北非市场几乎完全陌生。而通过迪拜的这个采购会，蒙荻丘将可以由迪拜进行转口贸易，将触角伸向中东、北非。

王永耀介绍，迪拜采购交易会是中东地区规模最大的大中华产品展览会，有数万位买家进场，除中东和非洲外，还有欧盟各国和印度、俄罗斯等买家。由于阿联酋贸易之都的迪拜拥有国际港口，又不存在汇率控制、配额及贸易壁垒，所以，迪拜是通向中东、东欧、俄罗斯、印度和北非等庞大进口市场的门户。迪拜每年进口的商品中，转口销售份额达85%，进口总量中，有65%的商品来自中国。

“所以，迪拜是石狮裤业公会在实施”走出去“战略中值得重点开拓的国际市场。”王永耀表示，此次，蒙荻丘还肩负着向石狮休闲裤同业公会提交参展与考察报告的任务。

“到国际市场不断开辟新的空间，是石狮休闲裤产业发展上台阶的必经之路。”石狮休闲裤同业公会会长林圣传表示。

正是在这样的策略下，如今，石狮的休闲裤已经在国际市场上崭露头角。其中，威派公司连续几次参加美国拉斯维加斯展会，吸引了国外客商直接走进石狮下单；柏天尼公司疏通了国际市场渠道，上月，意大利客商下10万条休闲裤大单，今年有望把出口单提升到年产量的30%；而蒙荻丘则拥有自主品牌，将产品销往了欧美。这家企业的国际客户从原来的东南亚等少数几个国家，涵盖到美国、加拿大、巴西、以色列及欧盟、独联体国家等数十个国家。

据福建出入境检验检疫局石狮办事处统计，1至4月石狮口岸出口休闲裤43批次、148.2万美元，同比增长6倍和1.2倍。由此可见，经过几年的探索与努力，如今，泉州的休闲裤产业已经逐步“走出去”，改变了以往完全内销的局面。

据业内人士估计，今年石狮休闲裤业出口将至少提升到年产量的15%左右。到“十二五”末，石狮市休闲裤产业出口休闲裤将占全年总产量的30%至35%。

龙头企业带头侦察

迪拜之行，让王永耀再一次感受到了国外市场确实对石狮休闲裤还缺乏全面的认识。“在迪拜，还是再一次感受到，国外市场普遍都会觉得中国的服装产品低档、品质不好。但事实上，我们在品质上已经能够适应欧美的高标准，在管理和配套设施上都没有问题，我们的一条休闲裤已经能够做到离岸价25美元/条，在美国售价200美元/条。”

王永耀坦言，国外市场对中国产品的这种印象会让他们在陌生市场上显得很被动，但展会是一个很好的平台，“我们把产品带出去，用实力说话，告诉他们我们已经可以达到他们的要求。”王永耀介绍，为了彻底“走出去”，蒙荻丘甚至在展会之外，带着他们的样品挨家挨户地拜访当地的服装批发市场。通过这种方式，很多客商也得以了解蒙荻丘，成为他们的意向客户。

作为较早开拓国外市场的业内人士吴先生也介绍，根据他们的经验，目前开拓国外市场有几种渠道，主要是通过展会、通过网络平台、通过外贸公司。其中，展会是最有效的渠道，而网络平台收效甚微，外贸公司则利润较低。

通过龙头企业的带头侦察，率先走出去，石狮休闲同业公会正大力倡导“走出去”的战略。

柏天尼公司是战略试点的龙头企业之一，该公司目前也正在转型为一个真正意义上的高端休闲裤产品出口型企业。该公司建立了一个标准、规范的出口产品研发与生产体系，为石狮休闲裤产业全面进入国际高端市场起到示范作用。

在林圣传看来，虽然这两年遇到了客观条件的挫折，但经过此前几年的酝酿，国外市场已经慢慢地改变对石狮休闲裤的印象，“一旦形成了氛围，慢慢带动，未来一定会再增长。”

行业集体出征

其实早在2005年、2006年前，石狮休闲裤企业就开始尝试“走出去”并锻造了垄断国内市场的辉煌。

回忆起当年，王永耀仍记得那时的那种心态，“当时很轻松，在2005年、2006年市场最好做的时候，我们只要把产品生产出来了，就坐着等客户上门，再之后就等收钱了。”

但此后几年，诸多因素结束了石狮休闲裤垄断市场、高枕无忧的美好时光。业内人士吴先生指出，事实上，国内休闲裤的市场是在萎缩的，因为人们的审美逐渐年轻化，牛仔裤、都市时尚类的服装在侵蚀传统休闲裤的市场。

“并且，这几年，市场开始有竞争了，在当地政府的扶持下，石家庄等地也开始有产业集群了。”王永耀还介绍，以前做休闲裤的面料比较单一，但是现在面料种类多了，这意味着款式也需要相应增多，对资金等条件的要求就更高了。“我们现在一年要开发几百个款，下单几十个款。”

到了2008年，在金融危机之下，市场竞争压力逐渐增大，同时，内销所产生的三角债等问题也日渐严重。石狮休闲裤的个别企业敏锐地觉察到，国内市场开始萎缩，虽然目前石狮休闲裤依然占据着国内市场的半边江山，但他们仍旧希望通过寻求新的市场空间来延续曾经的辉煌。

与石狮的童装、运动装不同，石狮休闲裤一开始就从欧美等比较高端的市场入手。业内人士吴先生表示，虽然目前欧美的单还不大，但利润较高。而经过这几年的磨合，如今蒙荻丘、威派、柏天尼等企业已经能够生产意大利、西班牙等要求较高的欧美国家的单了。

吴先生认为，石狮休闲裤能够“高起点”，得益于石狮休闲裤产业良好的根基。他介绍，石狮休闲裤制造业的一线员工工价处于全国同行业上限水平，客观上有利于吸引外来员工进厂；而电脑平车的普及率已接近100%，远高于全国同行业不足50%的平均水平；电脑CAD设计和打版已在石狮休闲裤行业全面普及了……诸多有利因素，决定了石狮休闲裤产业实施“走出去”战略的基本条件已经具备。

而且，这种“走出去”战略已上升到行业的层面上，以组团的形式逐步开展。据悉，7月份，石狮休闲裤同业公会将组织会员企业老人城、南鸟、晓日、罗达思等公司代表到西欧进行为期约10天的访问、考察和贸易合作与交流活动。

在石狮休闲裤“走出去”的进程中，石狮休闲裤再次体现了“抱团合作”的精神。无论是通过企业外出考察分享参展与考察心得，还是由威派、柏天尼、蒙荻丘等多家企业先行尝试，在石狮休闲裤搭建的行业工会交流平台上，一些从未走出国门的企业开始了解到国外市场。