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题目:服装厂商现状，选厂要避开哪些坑。

参与:冷云时尚1群朋友

时间:2021年2月27日

业主:游骑兵-徐州-服装生产

1.随着生产领域的细分，工厂应该如何分类？

以前说到纺织服装加工，别人可能最多会问你是做哪个环节的。比如编织？染整？印花还是制衣厂？通常一问服装厂就知道了。

但随着生产领域的细分，服装厂的分类方法也多种多样。分类越细，越有助于你快速找到对应的服装厂。

如今加工厂的类型通常分为

内销、外贸；薄料、厚料；正装、休闲装；成人装、童装；羽绒服，西裤，西服，内衣等等诸多类型。

在我看来，这些细分是必要的，因为两者往往大相径庭。比如国内工厂的品控和外贸，除非是极个别的国内一线品牌，否则往往不是一个级别的。

其实在服装厂，如果想快速找到相应的工厂，最快的方法应该是:厚料、薄料、内衣(泳装)。这是最简单的按大类分类的方法，因为做厚料的工厂和所有做薄料的机器都不一样。

比如我们是做薄料的工厂。男装女装都可以做。但是做牛仔裤，棉衣，羽绒服之类的不能做所有的男女装，不然机器会断针。

也有朋友补丝、绢之类的薄料，很多工人做不到，一般都是专业工厂做的。包括一些薄的容易变形的雪纺材料，很多工厂工人都不愿意做，工人能否快速适应决定了工厂是否盈利。所以薄料的工厂直接订薄料，厚料的工厂直接订厚料。

但这只是一个大的分类。其实现在的工厂还有很多更细的分类。最准确有效的分类是基于产品分类。比如:西服厂、裤业厂、羽绒服厂、内衣厂、沙滩裤厂等等。

如果你有什么产品要做，最好找有生产这类产品经验的工厂，这样出错的概率可以降到最低，除非你想把第一批货给工厂实习。

我们工厂主要接沙滩裤订单，上半年接南半球订单，下半年接北半球订单。但是，我们是特例。我们可以穿沙滩裤，用针编织。现在，许多衣服都是用针编织的。我们工厂去年就接到了这样一批订单。

总之，任何分类都有局限性，没有万能的工厂。我们需要根据自己的订单需求找到相应的工厂，根据产品分类是一种比较快速和细致的分类方法。如果按产品分类找不到对应的工厂，可以按针织、梭织、内销、外贸这样的标准去找。

在社区里，我和朋友交流了中国各地服装加工厂的现状。因为每个地区的情况可能不一样，所以我先从我居住的苏北说起。

苏北其实对应的是华中-华北。在方圆方圆100公里内，没有员工超过200人的服装厂，也很少有大厂。这些工厂的工资大多在2000-3000左右，因为加班很少，基本上每个月240-280小时。

与10年前相比，自动化水平提高了很多:比如自动铺布机代替了人工，画框机代替了人工画板，自动切线机基本是标配。而自动扣扣机和自动开袋机却很少。具体产品是中等复杂的型号，太简单的型号去了东南亚，太复杂的型号应该在东南沿海地区。

也有朋友分享一下福建和苏南的情况。福建大部分工厂集中在泉州、晋江、石狮。女装工厂集中在厦门，现在女装工厂越来越少，越来越小。

男装厂基本都是以泉州的几家品牌企业为代表，比如李朗、九牧王、巴金、七牌、七匹狼自有工厂。大部分都比较有实力，投资也比较大，会投资一个自动剪、挂、储设备，但这几年都有不同程度的缩水。

运动服装工厂，以安踏、乔丹、特步自有工厂为代表，尤其是安踏、自动化、智能化工厂都有不同程度的投入。也有很多小企业做代工，其中中小型童装企业比较典型。

福州的外贸企业比较多，南安有一些针织毛衣，石狮的休闲男装比较多，但是规模都不大。

苏南地区，如江阴、无锡、常州、张家港等地，仍有工厂，规模较小。一线时长一般是早上8点到下午5点半，赶场会偶尔在晚上10点左右。整体效率、交期、质量可控，自动化程度高于苏北。一线平均工资应该是5000-6000。

东北一直是中国的重工业基地，所以服装厂工业比较薄弱。我唯一知道的就是辽宁和葫芦岛有泳装的产业基地。

朋友们也对这个问题发表自己的看法。一般品牌跟最近的省份和面料产地合作比较多。比如我们厂有时候订单比较多，也会找一些周边的兄弟厂外包。东北、新疆、西藏不是外贸和面料生产集中地区，但新疆是棉花产量大省。但是，加工厂应该尽可能靠近客户。现在大品牌都在沿海，所以工厂最多会一步一步从沿海搬到江西、安徽、湖北、河南等地，而不是一下子去东北、新疆、西藏。

大多数人在选厂的时候都踩过坑。我先说说我遇到过的坑。

首先是虚报人数。有的20人的工厂说40人，40人的工厂敢说100人。

二是虚报产能。吹嘘自己工厂一个月能做多少件，就是为了争取订单。

三是虚报交房日期。如果做不到，最后就拖了。后来就要交钱送货了。虽然前期有合同，但是工厂这样做的时候，你往往等不起，不消耗精力。

我想大家最关心的是怎么找工厂。我个人的经验是，不要把号称能做任何产品的工厂作为主要工厂，甚至不要合作。找工厂主要看老板/校长怎么样，因为在国内工厂，人是主要因素。那些硬件好，又不是你出钱，没有交付感，或者说没用。还有就是需要注意那些流动资金少的小厂。质量再稳定，他们也不能压太多单子。占用成本太大。此外，我想补充几点考虑:

(1)取决于工厂的现场管理水平；

(2)看工厂现在做的客户；

(3)看生产线上的产品质量；

(4)看厂长的一些经营思路。

如何高效选厂，我简单说说我的经验和认识:

1.主要看老板和对接人员的态度。有时候，工厂的硬件条件再好，忽视你的订单，延迟10天半月交货也是正常的。通过观察对接人员回复你信息、接电话、反馈的速度，就可以判断他们有多看重你。对于那些反应太慢的工厂，我建议不要联系。

2.机器设备，你需要知道你的产品用的是哪种设备。有些工厂没有这些设备，说会临时采购基本都是假的，所以现在很多公司都需要提交设备清单来验厂。

3.了解工厂过去生产过什么产品。如果离你想做的产品很远，最好不要碰。

4.不要找小厂做特别大的订单，也不要找大厂做特别小的订单。除非是你的手艺只有大厂才能做，否则最好找一个数量匹配的工厂。找工厂的时候，工厂越大越好。

1.哪些时间段是生产过程中的重要节点？

众所周知，每个业务员不可能只负责一个订单，也不是每个订单跟单员都特别用心。那么生产过程中哪些节点相对重要呢？

简单总结一下，服装生产质量控制的重要环节是先看样衣，流水线上的前几件成品其次。一般前几件成品出来，后面应该不会有错。

2.如何防止下游生产者犯错？

如果两条装配线都生产相同的型号，我们可以进行比较。比如面粉辅料是不是用错了，车是不是开错了。因为一般产品如果有很多外文，工人不一定能仔细比较。所以业务员一定要尽可能的提醒他。

还有，我觉得，如果要控制质量，需要有“上游”思维。如果是加工厂，需要印花、水洗、纸箱等材料。那么，如果这些工厂就在附近，你最好去实地考察一下，这样你就会知道这些上游工厂是怎么运作的。那么以后无论是在沟通还是品控方面，效率都会提高很多。

主要摘要

一、服装厂如何分类

1.随着生产领域的细分，工厂应该如何分类？

没有万能的工厂，需要根据订单找到合适的工厂。各种加工厂又可细分为薄料和厚料。内销和外贸。男装，女装，等等。

二，国内服装加工厂的现状

1.东南沿海省份

大多是20-30人，月薪5000-10000。自动化程度尚可，大部分比较复杂。

2.中国中部和北部

30-100员工，月薪3000-6000。慢慢适应自动化，复杂度居中。

3.中国东北

棉袄、泳装底座。

4.西北、新疆、西藏

新疆有一些开端，西藏目前空白。

三。选厂遇到的坑

虚假数字和生产能力；虚假产能；延期交货和付款交货；坐在地上等。

第四，如何高效选厂

反馈是否及时，设备是否到位？你做过类似的产品吗？数量是否与工厂规模相符？仓库到位了吗？

动词 （verb的缩写）工厂生产过程中的质量控制

1.生产过程中的重要节点:最初的样品，第一个散装产品的质量，面粉辅料的到货时间，出货日期等等。

2.如何防止下游生产者犯错:“上游思维”深入了解上游产品制造流程。

文字整理:张怀凯

审核:Cherika Chen

布局:李北岳

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