4.搜索引擎营销。网络推广的方式和途径有很多，其中搜索引擎营销是最基础、最重要的。SEM可以通过关键词竞价排名，将企业广告推送给相关的受众，也可以通过优化博客、微信公众号、长尾关键词和网站SEO等来增加搜索引擎的曝光度和流量。SEO优化可以将潜在客户无意中搜索出来的结果引流到企业网站中，达到精准推广的目的。此外，网摘推广也是一种提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站的有效方式，被推荐也能有不少流量。
5.软文营销法。软文营销法是一种网络推广的方式，通过写好软文并发布到各个新闻媒体或论坛博客来宣传企业的产品或服务，起到推广的效果。软文推广的优势在于软文保留时间长，对品牌曝光有好处，但引流效果差，90%的网站都不让用户带连接。经过多年的发展，软文营销法依然保持强劲的增长势头。
6.问答推广。网络推广的方式和途径有很多，其中问答推广是一种常用的方式。在各大问答平台发布问答，吸引用户回答，通过搜索相关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。此外，还有、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等渠道可以进行问答推广。这种方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索相关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时，这种方式也是做品牌推广的一种常用方式。
7.微博推广。微博推广是一种新兴的推广媒体，通过微博账号进行推广，也可以寻找与内容主题相关的微博大号转发。好的内容传播更广，可以建立微博账号进行推广，也可以适当更换账号进行转发。微博推广是商家用来信息传播和推广的工具，通过几轮的微博实战总结出一个道理，谁拥有更多的人脉谁就拥有更多的钱脉。除了微博推广，还可以通过论坛、贴吧、自媒体、问答、文库等方式进行网络推广。
8.邮件直销。网络推广的方式和途径有很多，其中邮件直销是一种利用邮件传播企业产品、服务及相关信息的方式。通过不同的邮件形式，如电子邮件、电子刊物等为用户传递企业的相关信息，从而吸引目标客户的注意力，增加交互和回报率。邮件营销的优势包括成本低、目标明确、可以实现精准邮件投放、吸引更多目标客户，并且可以对邮件效果进行追踪与分析，及时纠正改进。
9.社交媒体推广。随着社交媒体的普及，社交媒体推广成为了一种常见的网络推广渠道。企业可以通过在社交媒体平台上分享有吸引力的内容，吸引更多关注者，进而扩大品牌影响，提升知名度和用户活跃度。社交媒体推广的优势在于传播速度快、成本低、目标明确，可以实现精准广告投放，吸引更多目标客户。但是，企业需要注意社交媒体的内容更新速度很快，需要不断跟进。
10.内容营销。网络推广的方式和途径有很多，其中内容营销是一种非常有效的推广方式。内容营销通过提供有价值的内容吸引潜在客户，并在其中嵌入企业的产品或服务信息，通过用户喜欢、分享、传播，将企业的品牌影响力扩散到更广泛的用户群体。内容营销的优势包括传播广泛、效果长期，可以通过细致而丰富的内容吸引目标客户，增加用户黏性。除了内容营销，企业还可以通过博客、社交媒体、视频、图片等途径进行网络推广，根据不同的客户群体，选择不同类型的内容进行推广。
11.广告投放。网络推广的方式和途径有很多，其中广告投放是一种常见的获客方式。通过网络广告的投放，可以让潜在客户更好地了解企业，了解企业的品牌、产品和服务，从而引导他们进行购买。企业在进行广告投放时，需要根据不同的网站、不同的客户类型，选择不同的广告形式，比如文字广告、图片广告、视频广告等，以达到最佳的推广效果。当然，广告投放也需要做好烧钱的准备，深入挖掘自己产品的特点，做出具有记忆点的广告。
12.视频营销。视频营销是一种通过上传企业相关的视频，分享至各大视频网站或社交媒体等，让更多的人看到、转发和分享，以达到宣传企业、展示产品等目的的推广方式。同时，视频营销也更生动的呈现企业的形象、风格和文化。通过制作视频来进行品牌推广和宣传的一种方式，可以吸引更多的用户，增强用户的信任和忠诚度。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。
13.新闻推广。网络推广的方式和途径有很多，其中新闻推广是一种非常有效的方式。通过利用各大商业网站，如新浪网、凤凰网、网易网等，帮助客户实现品牌宣传、吸引新客户、提高转换率等目的。此外，重点新闻大法也是一种非常有效的网络推广方式，关注各个电台、各大网站的新闻，看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物，可以引起搜索的关注。这些方式可以帮助企业更好地进行网络推广，提高品牌知名度和销售额。
14.群组网站推广法。网络推广的方式和途径有很多种，比如33、44等社交网站。其中，群组网站推广法是一种非常有效的方式。在群组里，可以广发消息，吸引注意力，从而提高网站的曝光度和流量。群组网站推广法可以让企业更好地与客户互动，提高品牌知名度和影响力。同时，群组网站推广法也可以让客户更加方便地获取产品信息和购买产品。因此，对于企业来说，群组网站推广法是一种非常重要的推广方式。
15.抖音视频推广。抖音视频推广是一种有效的网络推广方式。通过抖音短视频展示广告，可以加深用户对产品的了解，印象更深刻。广告主可以拍摄与产品相关的视频，重点突出自己产品特点和功能性，吸引精准的用户，并且帮助产品建立认知。抖音推广还可以通过众多大V号合作，发布企业相关视频，让与企业产品相关的关键词，抖音搜索排名靠前。同时，可以24小时不间断监控竞争对手，自动获客，效果明显。
16.交换友情链接推广法。交换友情链接推广法是最原始的网站推广方式之一。通过交换友情链接，可以将网站的流量引流到自己的网站，从而增加网站的曝光度和影响力。同时，通过交换友情链接推广法，还可以建立良好的友情链接关系，增加网站的流量获取渠道，提高网站的流量转换率。这种方法简单易行，适用于各种规模和类型的数据营销活动。
17.联盟营销。联盟营销是一种有效的共赢合作的营销方式，通过找到和领域相关的大型网站、媒体、代理和广告平台，申请加入并与之合作进行宣传和推广，从而利用受众的意向流量提高推广效果。联盟营销有一定规模，使公司有机会利用更多的营销资源，从而增加业务壁垒和品牌力。网站联盟营销是其中一种方式，通过在其他网站上投放广告或者与其他网站合作，吸引更多的流量和转化。
18.微信公众号。微信公众号是一种网络推广的方式，通过开设官方账号、发布内容、互动用户等方式来进行网络推广。企业可以通过微信公众号来推广产品或服务，与客户互动并提高品牌知名度。微信的普及率很高，所以这种方法受众广泛。但需要注意的是，企业需要不断推出优质内容以吸引关注并保持客户忠诚度。
19.合作推广。合作推广是一种通过与其他公司、媒体等合作来推广自身品牌和产品的推广方式。合作推广可以通过品牌/产品联合推广、跨界推广等形式进行。合作推广可以扩大品牌曝光度，分享资源，降低成本，提高营销效益。但是，合作推广存在品牌协调困难、品牌价值分散、品牌形象不统一和分享收益等问题。因此，在选择合作推广方式时，需要考虑合作双方的意见和利益，以达到最佳的推广效果。
20.招聘网站推广法。招聘网站推广法是一种网络推广的方式，利用招聘网站宣传招聘信息，以获取为人民服务的资格。然而，自动化工具的出现将替代人类的重复性劳动，导致人们不再需要为人民服务，因此招聘网站的效果可能会差不到预期。
21.无偿单向链接推广法。网络推广的方式和途径有很多，比如搜索引擎、社交媒体、广告投放等等。其中，无偿单向链接推广法是一种简单有效的方式，可以让其他网站的网页结果出现在自己的网站上，同时也可以丰富自己的网站信息。这种推广方式可以让网站拥有更多的曝光率和访问量，同时也可以提高自己的网站知名度和影响力。
22.信息流推广。信息流推广是一种流行的推广方式，通过原生广告投放系统，包括头条、朋友圈、微博、百度手机、一点资讯等信息流。这些平台需要掌握精准的用户画像，才能更好地匹配，提高转化率。信息流广告是一种与内容相结合的广告，不同于传统的广告和看起来最像内容的广告。它出现在各大社交媒体应用软件中，如微博、今日头条、百度等。通过信息流推广，可以更好地吸引用户，提高品牌知名度和销售业绩。
23.贺卡网站推广法。贺卡网站推广法是指当别人送贺卡时，通过在贺卡网站发布或分享推广信息，来吸引更多的目标客户访问和购买。这种方法可以有效地提升贺卡网站的知名度和影响力，增加客户的参与度和忠诚度。同时，贺卡网站推广法也可以增加网站的流量和用户粘性，提高网站的销售效率。通过在贺卡网站推广，可以帮助企业更好地吸引客户，提升品牌形象，实现业务增长。
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如何做好网络推广
我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。
付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。
口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
模块一付费渠道
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
五、APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一般
六、BD联盟
1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
模块二自媒体平台
一、官方渠道
作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体、GushiSEO（见效快）
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。
模块三口碑渠道
明星，意见领袖，观察者，用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
二、媒体渠道
1、记者：各大媒体比较有名的记者
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛
注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
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