要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。对国家要敏感，特别是做团险业务，对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，小额贷款险，农业类保险，都是跟随政...

做团险业务，个人认为：需要很强的社会背景和社会关系，还有学会处理复杂的人际关系。说到底：尽可能合理利用现有的所有关系，没有关系需要自己去创造，直销和营销方式是有区别的。先找有关系好的单位，再找关系一般的单位（搞不定可通过上级领导出面），对于一些仅仅认识但不熟的单位，平时有多关心，慢慢...

第一,必须对不同业务层级的销售人员制定制式和非制式的培训要求。简单说,制式培训就好比是学校里的必修课,应该包括一个合格的销售人员必须掌握的知识和技能;非制式课程相当于是选修课,是销售人员提升个人修养、向更高层次迈进的台阶。 第二,培训的实施形式应该多样化。与个险代理人相比,团险队伍的流动性相对较小,...

一：利用转介绍展业 客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。二：促成面谈 在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘...

首先，与个险业务拓展“单兵作战”方式不同，团险产品的销售，特别是年金类产品的销售，往往采用团队销售法，一个销售经理配备3-4名辅助销售人员，销售经理在核保能力、销售能力、沟通技巧和谈判技巧方面有较强的能力和丰富的经验,和客户保持良好的关系，在辅助人员的支持下，发现、分析客户的保险及理财...

保险公司团险部是很好的部门。保险公司团险业务部往往是和企业或是经济组织进行交流沟通，作为团险业务员也往往是和企业的领导人或是高级管理层的有关人员进行交流。不仅可以在业务上取得相应的业绩也可以在人际关系上形成自身的网络，为团险业务的持续稳定地增长奠定基础。分公司层面以上，岗位会分得细...

客户经理的主要职责包括针对团体客户进行开拓及维护客户关系。他们需要深入掌握团险知识，并设计出员工福利保险方案，同时积极开拓保险项目。客户经理还需积极寻找新的团险销售渠道，及时反馈市场信息，为公司提供有价值的团险业务策略。此外，他们还需确保完成公司设定的考核目标。对于客户经理的任职要求，通常...

5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展...

根据当前我国团险市场发展趋势，团险渠道要积极推进团险渠道队伍省级集中管理。一是在推广实施《团险销售人员管理办法》的基础上，在统一规范的前提下，逐步建立以各保险机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系，明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升...

你好，我是中国平安深圳分公司的优秀业务员。1、综拓专员的工作岗位就是辅助寿险业务员搞好车险，团险险，财产险，信用卡，银行存储、贷款等业务开拓和服务。因为温州没有平安的银行，你所应聘的综拓专员，可能多为车险，或团险专员。举例车险专员工作：1、车险知识的培训 2、寿险业务员的车险报价 3...