公司的广告是一个系统整体性的活动，必须与企业自身的文化特征结合起来。比如说，公司的文化是严把质量，创新奋进。那么在对产品打广告的时候，就应该在照顾产品特点的前提下，突出公司注重质量的理念。市场的运作中，产品定位只是很小的一方面。企业定位才是最主要的。消费者作为受众，应该是企业做广告的出...

纷享销客CRM系统定位为：专属大中型企业CRM，销售服务一体化管理，智能化移动CRM,行业定制化解决方案。纷享销客CRM实现从线索获取、销售管理、商机管理到订单回款等销售全流程数字化管理,实时追踪,智能分析销售行为,优化销售流程,缩短销售周期,...

所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动,是企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 广告定位属于心理接受范畴的概念。 定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出:“‘定位’是一种观念,它改变了广告的本质”。“定位从产品开始,可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至于是一个人,也许可能...

4.逆向定位。逆向定位是指企业在进行广告定位时，面对强大的竞争对手，寻求远离竞争者的“非同类”的构想，，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。“七喜”是逆向定位的典范。在充分了解到“可口可乐”和“百事可乐”在人们心目中已占有重要位置，并敏锐地洞察到消费者心中对可乐中含有咖啡因...

选择性需求,是指市场上已有众多牌子的产品,企业通过广告不断地宣传和突出自己不同于其他品牌的同类产品的优异之处,从而 *** 消费者产生“既然要买,就要买最好的”的购货心理, *** 消费者产生对本产品的购买欲望,进而促成其产生“指牌认购”行为。这是 *** 消费者进行选择性需求的方式。 广告在指导和 ***...

二、消费者心理与广告定位 现代广告在经历了产品至上和形象至上的时代以后,已发展成为定位至上的时代,即如何确立企业或产品在潜在消费者心目中的位置。营销中的定位是现代市场营销观念的具体体现,它是以了解和分析消费者的需求心理为中心和出发点,根据消费者对公司或产品某种属性的重视程度,给公司或产品规定一定的市场...

广告定位理论的基本主张是：1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。2.广告应将火力集中于狭窄的目标上。与UPS理论注重产品功能不同，定位理论强调要研究受众的消费心理，要在其消费心理中创造出一个位置。3.应该运用广告创造出独有位置。特别...

比附定位是指企业在广告定位中，不但明确自己现有的位置，而且明确竞争者的位置，竞争者的位置与自己的位置一样重要，甚至更加重要，然后用比较的方法设法建立或找到自己的品牌与竞争者的品牌、自己想要占据的位置与竞争者已占据的位置之间的关系，使自己的品牌进入消费者的心目之中，或用比较的方法在消费者...

消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。详细概念请查阅特劳特一书 ...

市场定位的内容 1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/效能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其它可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。 4、消费...

广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。定位思想的最先倡导者是美国著名广告专家J克劳特。广告定位在广告中的作用：是广告宣传的基准，企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但广告什么和向什么人广告，则是广告决策的首位...