2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入陌生市场时,很多人会说:“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张...
对于陌生人拜访1,初次见面先从客户的家庭,生活或者客户的子女入手,说些家常,赞扬很重要哦!2,然巧妙的从客户的家庭状况引入保险这个行业,从心里面为客户做出哪个保险适合这个客户3,初次不要对保险深入交谈,试探性质的了解,让客户不会对保险烦感4,交谈语气温和,坐姿端正,仪容得体,素质要好,让...
”6、紧逼式成交:“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询!”●时间:初次拜访时间不宜过长,一般控制在20-30分钟之内。●观察:根据当时情况细心观察,如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。●简明:古语有画蛇添足之说,就是提醒我们在说清楚事情之后,不要再进行过多修饰。●...
一、如果你这次主要针对少儿险的客户,那么请你带好小礼物(气球、小风车、小手拍)做市场问卷来收集名单,小朋友的注意力是大人留步跟你交谈的前提!!二、针对不同的环境,你要注意穿着跟交流方式,职业装是保险业务员必备。三、保险是生活化的,每次你的消费就是你收入的契机。我有几单都是我去消...
保险销售人员如何去拜访陌生客户 1、钱 几乎所有的客户都对钱感兴趣,对赚钱的方法以及省钱的方法都是无法抗拒的。比如:“X经理,我是来告诉你贵公司可以节约一半电费方法的。”“X厂长,我们的机器比你目前的机器速度快,耗电少,更准确能降低你的生产成本。”2、真诚的赞美...
做保险,并不是适合每一个人,时间会筛选出适合做保险的人,但无论怎样,作保险确能让人学到很多东西。刚进去,要从陌生拜访开始,千万不要找熟人,最根本的原因是,熟人支撑不了你太久,并且,作为自己的事业,如果做到需要熟人来支撑你的门面,那就不要做了。陌生拜访不外乎三种,一是街头作调查,...
成功:陌生拜访的八个步骤第一步——拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月出来多少个有效新顾客,业绩得到了多少提升。那么,如何成功进行上门拜访呢?成功拜访形象“只要肯干活,就能出去”的...
(偶尔为之)陌生拜访的方法:扫街、扫楼法;个人随机法;电话开发法;信函敲门法;特定市场法。陌生拜访的步骤:1.调查分析--调查即将开发的客户群,分析群落中是否有适合的持性,有没有保险需求,跟我有共通适性。设定目标:在大量的调查群中,确定适合自己特性的目标——楼、街、特定对象岗位。准备...
再去做小区扫荡~~~2、你买东西时看准个商店的老板~~~每次买东西都去他那买~~~接着和他混熟……再接着就不说了~~~哈哈陌生拜访千万别做纯陌生拜访,客户第一次见到你就在你手上买保险的几率几乎为0 扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
第一点:作为一个营销人员,你要明确你陌拜的客户是不是有需求,是不是有意向了解并购买你的产品,所以我认为陌拜的第一点就是道明来意,直接告诉他你是某保险公司的,今天来是要和他沟通一些关于保险知识的理念,如果对方拒绝,并且态度强硬,建议直接换下一家,如果对方婉言拒绝,你可以进一步询问拒绝...