一、谈判主题 1. 主题：沃尔玛超市湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判 2. 背景：湖州，鱼米之乡，丝绸之俯，盛产各式各样的小吃，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱。沃尔玛超市湖州分店为满足湖州消费人群的需求，特开出专柜，采购周生记的鸡爪。二、谈判人员组成 1. 首席谈...

外贸客户信息管理是外贸企业中非常重要的一项任务。以下是关于外贸客户信息管理的一些建议：1. 建立客户信息数据库：使用CRM系统来建立客户信息数据库，将客户的基本信息、沟通记录、跟进情况等重要信息进行集中管理。这样可以方便销售人员跟踪客户，提高工作效率。2. 客户细分：根据客户的购买偏好、需求、购买频率等因素，对客户进行细分，以便更好地了解客户需求，并提供个性化的服务和产品推荐。3. 客户满意度和忠诚度提升：通过定期调查和评估客户的满意度，以及了解客户的需求和反馈，及时调整产品和服务，提升客户的忠诚度和满意度。4. 分配…可以试试网易外贸通，网易外贸通打通从获客、客户跟进、达成交易、履约完成的全链路业务场景，以客户为中心的一站式管理系统。AI智能辅助客户建档、线索跟进、商机转化，高效管理客户；还可以根据业务需求，自定义进行客户、订单分组管理，业务...

商务谈判方案的谈判程序主要包括五个步骤。首先，需要成立谈判小组，对采购项目进行全面分析，制定最终方案并确定采购清单。接着，根据采购分析和清单，制作竞争性谈判邀请函，并邀请供应商参加。随后，对供应商进行资格预审，确定名单并发售竞争性谈判文件。然后，成立谈判小组，邀请有关部门监督谈判过程。在谈...

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员...

采购单位应向三家以上具备承担竞争性谈判项目能力、资信良好的谈判单位发出邀请函，邀请他们参加竞争性谈判，并向有意参加谈判的单位发售竞争性谈判文件。邀请函主要包括工程项目概况、竞争性谈判单位资质要求、获取谈判文件和递交报价文件及参加谈判的时间、地点等。三、成立谈判小组 谈判小组由采购单位代表和有...

双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。 应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进...

方案一:协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对我方 产生好感,便于双方对谈判的理解,产生"一致性"的感觉,从而使谈判双方在 友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来,第一次接触,希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题,使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应...

十一.替代方案 考虑其他合作方式，如代理销售、共同推广等。十二.谈判方案的说明及附件 提供详细谈判计划、预期结果说明、相关附件材料。十三.谈判成本及预算 谈判成本：资料打印费100元，话费100元，招待费预计200元，总预算400元。标的物成本：预计总成本为340万元，具体以实际采购数量为准。

商务谈判方案的内容一般包括以下要素：谈判目标、谈判议程、谈判策略、备选方案、风险评估与应对措施，以及团队成员分工。首先，谈判目标是商务谈判方案的核心。它明确指出了谈判所希望达成的结果，包括价格、数量、质量、交货期等具体的商业条款。例如，在一次设备采购谈判中，目标可能是以最低的成本获得高质量...

原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利功夫在谈判会场之外1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售...

商务谈判的策略之一是报价时机策略。这要求谈判者根据自身经验及谈判进程，选择合适的时机提出报价。一般而言，当买家对产品有了了解并表现出购买意愿时，报价最为合适。如果买家正在考察产品特性，如价值和性能，他们可能不会有购买意愿，此时报价可能无法引起兴趣。在这种情况下，可以通过转移注意力，引导买家...