问客户将近年底了，需不需要买点酒不直接问，委婉问。别问喝不喝，直接问喝红的还是白的，让客人选择，或者直接上黄酒，不喝肯定不中，酒水推销员要能够从顾客的外貌着装，眼神等角度准确判断出客人的消费水平，了解消费欲望，从而针对性为顾客推荐令满意的酒水。